스포츠마케팅 기업 : 스포츠마케팅 개념,효과연구및 스포츠마케팅 기업 성공사례분석과 스포츠마케팅 미래전망연구 Report 다운로드고
스포츠마케팅 기업 : 스포츠마케팅 개념,효과연구및 스포츠마케팅 기업 성공사례분석과 스포츠마케팅 미래전망연구
스포츠마케팅 개념,효과연구및 스포츠마케팅 기업 성공사례분석과 스포츠마케팅 미래전망연구
스포츠마케팅
연구보고서
INDEX
1. 스포츠마케팅의 개념
2. 스포츠마케팅의 효과
3. 스포츠마케팅의 목표
4. 스포츠마케팅 기업사례
(1) 삼성전자 사례 (첼시후원)
(2) 금호타이어 사례
(3) LG전자 사례
(4) 롯데자이언츠 사례
(5) 하이네켄 사례
5. 스포츠마케팅의 미래전망
1. 스포츠마케팅의 개념
스포츠 마케팅이란, 교환 과정을 통해 스포츠 소비자들의 욕구와 기대를 충족시키는데 목표를 둔 활동으로 스포츠 제품과 서비스를 직접 스포츠 소비자들에게 판매하는 것과 소비재 또는 산업재의 제품과 서비스를 스포츠 판촉 활동을 통해 판매하는 분야로 스포츠 자체의 마케팅(marketing of sport)과 스포츠를 이용한 마케팅(marketing through the sport) 두 가지로 나눌 수 있다.
다시 말해 스포츠 마케팅은 스포츠 제품을 매개로 하여 스포츠 소비자들의 욕구를 충족 시켜 주고 스포츠 관련 조직의 목적 달성을 위한 창조적인 교환 활동이라고 볼 수 있다.
2. 스포츠마케팅의 효과
(1) 소비자에게 좀더 쉽고 친근하게 접근할 수 있는 기회를 제공
- 이것은 스포츠의 몰입성과 감정성 때문이다.
칙센트미하이(Csikzentmilhalyi)라는 시카고대학의 심리학자는 스포츠는 인간이 가장 잘 몰입할 수 있는 행동 가운데 하나라고 하였다. 우리는 좋아하는 스포츠를 하거나 보면서 몰입하는 동안 복잡한 생각과 정보로부터 자유로워지고 단순해진다. 경기를 보고 응원을 하면서 자연스럽게 감정이입이 될 수 밖에 없는데, 이런 흥분된 상태에서는 펜스광고나 선수의 운동복에 새겨진 기업로고 등 노출된 것이 쉽게 수용된다.
오랫동안 올림픽 공식 후원업체로 참여하는 있는 코카콜라 자체 조사결과 미국 소비자들의 38%가 올림픽 후원기업이라는 이유로 코카콜라를 마시는 것으로 나타났다고 발표하였다. 3M이 유럽지역을 대상으로 조사한 결과 대부분의 소비자들은 다른 조건이 같다면 올림픽 후원사의 제품에 대한 구매 의사를 표시하였다. 일본의 브라더 공업사는 1984년 LA올림픽 이전에 인지도가 10%대에 불과했으나, 올림픽 이후 60~70%로 상승하였고, 1984년을 기점으로 매출은 16.3%, 경상이익은 21.6% 증가 했으며, 기업의 이미지도 재봉틀 회사에서 정보통신기기(팩스기, 복사기, 복합기) 회사로 바꿀 수 있었다.
(2) 브랜드 가치를 높이는 효과적인 수단
- 코카콜라는 세계적으로 인정받는 글로벌 기업이다. 미국의 컨설팅그룹 인터브랜드가 해마다 발표하는‘글로벌 100대 브랜드’에서 코카콜라는 2011년 718억 달러를 기록하며 12년째 가장 높은 브랜드 가치를 소유한 기업으로 인정받았다. 이것은 결코 우연이 아니다. 코카콜라는 스포츠 마케팅에 가장 눈을 먼저 뜬 대표적인 기업으로서 이미 1928년부터 꾸준히 올림픽 스폰서가 되었으며 FIFA의 단골 공식 스폰서이기도 하다. 그 외에도 미국 내 NASCAR 등 인기 스포츠를 브랜드 관리의 중요한 수단으로 이용함으로서 브랜드 가치를 지속적으로 유지하고 있다. 스포츠가 있는 곳이면 어디나 코카콜라를 연상시킬 정도로 스포츠 마케팅에 적극적이었던 것이다.
3. 스포츠마케팅의 목표
(1) 인지의 증대 :
기업이나 제품에 대한 인지를 창출하고 이를 제고. 특히 신제품이나 새로운 기업의 경우 매우 효과적이다. 1997년 행해진 연구에 따르면 인지창출에 있어 스폰서십이 광고보다도 효과적이라고 한다.
(2) 경쟁에의 대응 :
경쟁자로부터 제기될 수 있는 제반 위협요인에 효과적으로 대응하거나 이를 제압. 월드컵과 같은 큰 행사에 공식스폰서는 제한되어있으며 후원기업은 광고, 프로모션, 마케팅에 관한 독점적 권한을 부여받는다.(최근에는 매복마케팅을 사용하는 경쟁기업이 존재하고 큰 위협이 되고 있다.-` 2002: SK텔레콤 공식후원사가 아님에도 붉은 악마를 후원, 공식스폰서를 뛰어넘는 이익을 얻었다.)
(3) 표적시장에 도달 :
스포츠이벤트나 선수, 혹은 팀에 관심을 가
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=18032272&sid=allreboy&key=%BD%BA%C6%F7%C3%F7%B8%B6%C4%C9%C6%C3+%B1%E2%BE%F7
[문서정보]
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자료제목 : 스포츠마케팅 기업 : 스포츠마케팅 개념,효과연구및 스포츠마케팅 기업 성공사례분석과 스포츠마케팅 미래전망연구
파일이름 : 스포츠마케팅 개념,효과연구및 스포츠마케팅 기업 성공사례분석과 스포츠마케팅 미래전망연구.hwp
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