경영 : 오로라 월드 미국시장 진출사례 및 성공전략, 경영전략, 마케팅 전략 조사분석 등록 gogogo
경영 : 오로라 월드 미국시장 진출사례 및 성공전략, 경영전략, 마케팅 전략 조사분석
오로라 월드 미국시장 진출사례 및 성공전략, 경영전략, 마케팅 전략 조사분석
Report
( 오로라 월드 미국시장 진출사례 및 성공전략,
Report
( 오로라 월드 미국시장 진출사례 및 성공전략, 경영전략, 마케팅 전략 조사분석 )
목 차
1.들어가는 말
2.오로라월드의 미국시장 진출 동기
3.미국 봉제완구 시장 동향
-영업실적
-경쟁업책
-미국 현지 제품 및 고객의 특성
-미국 유통의 특성
4.오로라월드의 마케팅 전략
-표적시장
-제품전략
-유통전략
-가격전략
-촉진전략
5.마케팅 조직
-사지정보체제와 마케팅 조직
-성공요인 분석
6.앞으로 나아가야 할 길
들어가는 말
봉제완구 업계에서 미국시장은 세계시장의 45%를 점유하는 최고의 시장이다. 그렇기 때문에 수많은 완구업체들이 치열한 경쟁을 벌이고 있는...전략, 마케팅 전략 조사분석 )
목 차
1.들어가는 말
2.오로라월드의 미국시장 진출 동기
3.미국 봉제완구 시장 동향
-영업실적
-경쟁업책
-미국 현지 제품 및 고객의 특성
-미국 유통의 특성
4.오로라월드의 마케팅 전략
-표적시장
-제품전략
-유통전략
-가격전략
-촉진전략
5.마케팅 조직
-사지정보체제와 마케팅 조직
-성공요인 분석
6.앞으로 나아가야 할 길
들어가는 말
봉제완구 업계에서 미국시장은 세계시장의 45%를 점유하는 최고의 시장이다. 그렇기 때문에 수많은 완구업체들이 치열한 경쟁을 벌이고 있는...
Report
( 오로라 월드 미국시장 진출사례 및 성공전략, 경영전략, 마케팅 전략 조사분석 )
목 차
1.들어가는 말
2.오로라월드의 미국시장 진출 동기
3.미국 봉제완구 시장 동향
-영업실적
-경쟁업책
-미국 현지 제품 및 고객의 특성
-미국 유통의 특성
4.오로라월드의 마케팅 전략
-표적시장
-제품전략
-유통전략
-가격전략
-촉진전략
5.마케팅 조직
-사지정보체제와 마케팅 조직
-성공요인 분석
6.앞으로 나아가야 할 길
들어가는 말
봉제완구 업계에서 미국시장은 세계시장의 45%를 점유하는 최고의 시장이다. 그렇기 때문에 수많은 완구업체들이 치열한 경쟁을 벌이고 있는 곳이기도 하다.
이러한 완전경쟁의 시장상황에서 우리나라의 조그만 중소기업이 혁혁한 전과를 올리고 있어 주목받고 있다. 그 기업이 바로 1981년 설립된 캐릭터디자인 전문기업 “오로라월드”이다.
사양산업으로 치부되던 봉제완구 업계에서 일찍이 OEM수출로서는 한계가 있음을 깨닫고, 자체브랜드를 개발하여 꾸준한 품질관리와 차별화된 디자인 전략으로 봉제완구 시장에 뛰어 든 결과, 오로라월드는 미국 봉제 완구 시장에서 브랜드 인지도 4위, 시장점유율 4위를 기록하는 한편, 2002년 한해 매출 5,000만불을 달성하였다. 중장기적으로는 2007년까지 글로벌 매출 5억불, 세계시장점유율 10%를 실현하여 국내 및 세계시장 점유율 1위를 달성하는 것을 목표로 하고 있다.
국내의 조그만 중소기업이 선진기업들이 각축을 벌이는 미국시장에서 고무적인 성과를 거둔 점은 우리에게 매우 시사하는 바가 크다고 할 수 있다. OEM 기업의 한계를 딛고, 선진기업에 비해 비교적 부족할 수밖에 없었던 디자인과 유통의 문제 등을 극복하며 품질에 대한 자신감으로 진출한 결과일 것이다. 이러한 오로라월드의 성공적인 미국진출은 선진시장으로 진출하려는 우리나라의 많은 중소기업들에게 귀감이 되는 사례라 할 수 있을 것이다.
□ 오로라월드의 미국시장 진출 동기
오로라월드는 1981년 창업이후 캐릭터완구로 세계시장 공략에 나섰다. 내수시장을 제쳐두고 OEM수출방식으로 미국, EU, 일본 등 선진국시장에 전념하기로 방침을 정했는데, 그 당시만 해도 OEM방식의 수출이 한국기업 들에게는 중요한 해외시장 공략방안으로 활용되었다.
1980년대 후반에 사회욕구의 증가에 따라 인건비가 폭증하자 대표적인 노동집약적 산업인 완구산업은 사양산업으로 그 뿌리가 흔들리고 있었으나, 오로라는 독일, 미국 등에서 개최되는 세계적인 완구박람회나 선물용품박람회에 빠짐없이 참가하여 지속적으로 신제품을 개발하고 제품의 품질에 완벽을 기함으로서 수출의 역군으로서 자리 매김을 하고 있었다.
그러나, 오로라는 얼굴 없는 OEM수출과 바이어의 주문에 의한 수출전략으로는 마케팅에 한계가 있음을 인식, 직접 현지시장을 공략하기로 하고 자체브랜드를 개발하여 세계에서 가장 큰 시장인 미국 LA에 1992년 A&A Plush, Inc.라는 판매법인을 설립하면서 A&A Plush라는 브랜드로 미주시장을 공략하기 시작하였다.
□ 미국 봉제완구 시장 동향
◇ 영업실적
구 분
1998년
1999년
2000년
2001년
2002년
거래선수
10,000
15,000
22,000
32,000
40,000
현지시장매출
1,800만$
2,400만$
3,200만$
3,720만$
5,000만$
시장점유율
1.1%
1.5%
2.8%
3.3%
4%
마켓인지도
N.A
5위
5위
4위
4위
취급상품
캐릭터완구
캐릭터완구
캐릭터완구
캐릭터완구
선물용품(일부)
캐릭터완구
선물용품
◇ 경쟁업체
구 분
시장점유율
대표 브랜드(미국)
특 성
가격대
오로라
월드
4%
Catapiller,
American heros,
Betsy
다양한 제품군
뛰어난 품질
합리적인 가격
현지 소비자의 심리를 잘 읽은 디자인
중가
TY
50%
비니베이비
(beanie babies)
독특한 디자인
한정 판매(수집 가치 높임)
뛰어난 마케팅 전략.
저가
Russ Berrie
18%
teddy bear
다양한 제품군.
뛰어난 디자인, 안전성.
Gift Market 에 확고한 기반구축
중고가
Boyds
7%
teddy bear
최고급 제품
특정 소비자층 타겟 (수요제한)
Story line 이 뛰어남.
고가
◇ 미국 현지 제품 및 고객의 특성
미국의 캐릭터 완구 시장은 전 세계 시장(550억 달러)의 45%를 차지할 정도로 큰 시장이다. 98년 9%, 99년 4%, 00년 -1.4% (히트 캐릭터의 부재와 영화나 애니메이션을 통한 라이센스 캐릭터가 없어서 대폭적인 수요 감소가 원인), 01년도 5%의 성장을 기록하고 있다. 그 중 봉제완구 시장은 약 2조원의 규모이며 97년 이후 연 4%의 성장률을 기록하고 있다.
미국의 봉제완구 시장은 non-media 시장과 media 시장으로 구분할 수 있으며, Media 시장은 월트 디즈니나 워너 브라더스가 대자본을 통한 캐릭터 매체를 탄생시키거나 혹은 일본의 경우처럼 애니메이션을 통해 캐릭터를 창출시킨다. 그에 반해 non-media 시장은 러스베리의 경우처럼 자사의 브랜드를 캐릭터화하여 파는 방식을 택하고 있다. 이에 따라 오로라도 non-media시장에 들어가면서 자사 브랜드를 캐릭터화 하는 방식을 취하게 되었다.
<미국의 캐릭터 plush toy 시장 규모>
(단위:백만$)
구
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=11051458&sid=allreboy&key=%B0%E6%BF%B5
[문서정보]
문서분량 : 15 Page
파일종류 : HWP 파일
자료제목 : 경영 : 오로라 월드 미국시장 진출사례 및 성공전략, 경영전략, 마케팅 전략 조사분석
파일이름 : 오로라 월드 미국시장 진출사례 및 성공전략, 경영전략, 마케팅 전략 조사분석.hwp
키워드 : 오로라,월드,미국시장,진출사례,성공전략,경영전략,마케팅,전략,경영,:
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