1 삼성 : (마케팅 PPT) 삼성 Anycall 애니콜의 마케팅 성공 사례와 전략 분석 업로드 2

1 삼성 : (마케팅 PPT) 삼성 Anycall 애니콜의 마케팅 성공 사례와 전략 분석 업로드 2
 

삼성 : (마케팅 PPT) 삼성 Anycall 애니콜의 마케팅 성공 사례와 전략 분석

(마케팅 PPT) 삼성 Anycall 애니콜의 마케팅 성공 사례와 전략 분석 - 미리보기를 참고 바랍니다.

영화 속에서 다시 만나는 거인 브랜드
학번
이름



INDEX

Promotion?
기업 및 제품 소개
경쟁력 및 시장 분석
Anycall 촉진전략 분석
Why Matrix?
Matrix Promotion
성공요인 및 시사점
Promotion - 정의
정의 : 우수한 제품에 대한 정보를 효율적 효과적으로 제공하고, 소비자를 설득하여 자사의 제품을 구매하도록 하는 마케팅 수단
제품, 유통, 가격의 중요한 특징을 두드러지게 하는데 이용
촉진의 수단 : 매스미디어 광고, 판촉, PR, 인적판매
마케팅 계획 - 목표 및 전략
제품
목표 및 전략
유통경로
목표 및 전략
가격
목표 및 전략
촉진 목표 및 전략
IMC(Integrated Marketing Communication) 개념 등장
광고 이외의 촉진수단의 중요성 부각
다양화 되어가는 소비자에게 효과적 접근 필요
광고비 상승으로 인한 비용부담과 비용대비 효과감소
여러 가지의 마케팅 활동 및 촉진수단의 전략적 통합 필요성
IMC : 극대화된 커뮤니케이션 효과를 이끌어 낼 수 있도록 다양한 전략들, 즉 광고, 직접반응, 판매촉진, PR등을 명확성과 일관성을 유지하면서 결합하여 부가가치의 창출을 실현시키는 마케팅 커뮤니케이션(미국광고대행사협회AAA)
IMC가 필요한 이유
효율적이고 효과적인 마케팅 프로그램
빠르게 변화하는 기업의 주변환경에 신속히 적응
마케팅 컨셉의 변화로 인해 전통적인 마케팅과 촉진의 역할 변화 필요
Promotion - IMC
Anycall 경쟁력 분석 ? 주요경쟁사 전략 비교
첨단 및 고급 브랜드이미지 유지
주요 경쟁사 대비 다양한 모델 출시
스마트 폰을 중심으로 한 지능형복합 단말기 출시
핵심 부품의 자체 개발 및 계열사를 통한 조달
단말기를 중심으로 각 사업부문간 수직 통합을 통하여 시너지 효과 향상
신제품 구상에서 출시까지 개발 소요시간 단축
생산 목표 5250만대
시장점유율 12%목표
중저가 모델 생산/판매를 통한 시장점유율 확대
고기능의 스마트폰 출시
삼 성
브랜드 가치의 제고를 위한 moto 전략
디자인을 중심으로 한 신제품 출시
비즈니스 제품군에 비중 강화
SCM 개선을 통한 부품조달 능력 강화
플랫폼 디자인 개발
단말기 제품의 글로벌 아웃소싱
핵심 칩셋 자체개발
다기능 단말기 중심으로 한 출시
서비스사업자를 위한 맞춤 전략
모토로라
성능, 디자인 탁월한 감성적 브랜드 이미지 유지
이미지 마케팅과 더불어 체험 마케팅 진행
다기능폰 및 고성능 제품 초점을 통한 차별화
단말기 최고의 브랜드 가치 및 인지도 유지
스타일과 기능에 따른 분류 기준으로 잠재성이 있는 제품을 출시
새로운 기능의 제품을 먼저 개발하여 출시
마케팅
전략
핵심부품의 자체개발 조달
총괄조직을 통한 시너지 효과주력
카메라폰, MP3 등 첨단기술개발
SCM을 통한 부품의 글로벌 아웃소싱
글로벌 생산체계
표준 플랫폼 개발
S/W관련 기술 개발
핵심 칩셋 자체 개발
생산 및 R&D 전략
시장 이슈 적극대응
전문판매점 판매경쟁력 강화 지원
Flagship 상품을 통한 제품리더십 선도
생산목표 : 1억 8천만대
시장 점유율 40% 목표
게임, 이미지, 기업 애플리케이션 지원 단말기 출시
2003년
시장 전략
LG
노키아
구 분
Anycall 시장분석 ? 경쟁사 매출액 전망(2003기준)
4.1
26
LG전자
6
3.3
23
Sony-Ericsson
5
5.1
38
Siemens
4
57
65
163
판매대수
11.1
삼성전자
3
9.1
Motorola
2
24.0
Nokia
1
매출액
제조업체
순 위
자료)LG투자증권 추정
(단위 : USD, 백만대, USD 10억)
Anycall Promotion ? 촉진 흐름과 변화
1989
휴대폰 사업 시작
시장점유율 : 모토로라(70%), 삼성(10%)
1993
삼성휴대폰 첫 선
대리점 사장과 사용자를 모델로 사용 ‘보증인 광고’ , 시장점유율 20%
1994
애니콜 브랜드 런칭
‘우리가 지켜야 하는 겨레의 산하’ 캠페인
1995
‘한국지형에 강하다’ 캠페인, 애니콜 신화 시작, 시장점유율 52%선두
강력한 컨셉을 바탕으로 기술력과 이미지를 연계, 외산 브랜드와 차별화
1997
PCS 등장, ‘작은 소리에도 강하다’ 캠페인, 무차별적 단발성 광고판촉 집중
‘올림픽 파트너십’ 활용 : 글로벌 브랜드 이미지 확장
1999
대표브랜드 이미지 각인(고객참여형 프로모션 및 휴대폰 에티켓 캠페인)
브랜드 지표 급상승, 판매량 714만 3천대
2000~
N세대 등장, ‘내 손 안의 디지털 세상’, ‘Digital Exciting’ 캠페인
통화기능 중심 브랜드에서 감각중심 브랜드로 이미지 전환
대형 이벤트, 대형 브랜드와 공동 프로모션, 올림픽 스폰서, 프로농구 스폰서
영화 및 방송 등에 체계적인 PPL, 스타마케팅 등을 통한 IMC 활동
촉진목표
브랜드 가치 신장을 통한 세계 1위의 휴대전화 구축
애니콜 브랜드의 세계화
Why Matrix? ? 환경 및 트렌드 변화
환경 및 트렌드
Marketing Issue
Global Image
외국어 열풍, 외국 시트콤 인기
뉴오커, 유러피안 패션과 라이프 스타일
사회적 위치 강조
명품 선호, 노블레스 등장
개성, 매니아적 취향
나만의 개성을 갖기 원함
세계 속의 Anycall
세계 시장에서 입지 확보
Global Image를 통한 자부심
첨단과 명품의 Anycall
기술, 전통 측면 강조
명품의 이미지 부여
생활 속 Anycall
일상에서의 Cool Image와 Anycall을 연결
Anycall 이미지에 익숙함을 부여

광고
(TV/인쇄/POP)
Sales promotion
PR/PPL
On-line site
Anycall만의 이미지 확보
브랜드 충성도 고취
Why Matrix? ? PPL, 홀리스틱 마케팅
PPL 광고에 주목
2002.4월 영


자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=11007002&sid=allreboy&key=%BB%EF%BC%BA



[문서정보]

문서분량 : 26 Page
파일종류 : PPT 파일
자료제목 : 삼성 : (마케팅 PPT) 삼성 Anycall 애니콜의 마케팅 성공 사례와 전략 분석
파일이름 : (마케팅 PPT) 삼성 Anycall 애니콜의 마케팅 성공 사례와 전략 분석.ppt
키워드 : 마케팅,PPT,삼성,Anycall,애니콜,성공,사례와,전략,삼성,:
자료No(pk) : 11007002