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MISSHA - 마케팅 개선 방안
목 차
1. 미샤 소개
2. 미샤의 마케팅 전략
3. 문제점
4. 개선 방안
1. 미샤 기업 소개 - 브랜드
1. 미샤 기업 소개 - 연혁
초기 미샤는 원가 절감과 비용 최소화로 ‘제품당 3300원’ 전략으로
2005년 초반까지는 저가형 화장품업계의 시장 1위 독점.
2. 미샤의 마케팅 전략 초기 전략
1. 미샤 기업 소개 현재 위치
미샤는 저가 브랜드 전문 숍의 초기 진입자 로서 큰 호황을 누리며 저가 화장품 시장의 선두주자로 출발.
하지만 더페이스샵, 에뛰드, 이니스프리, 스킨푸드 등의 다양한 전문 브랜드 숍 경쟁자들의 출현으로 성장세 주춤.
2. 미샤의 마케팅 전략 현재 전략
미샤는 저가강조 마케팅만으로는 시장에서 살아남을 수 없다는 한계 인식,
→ 유명배우 김혜수와 이병헌을 모델로 4~6만원대로 파격적인 제품 출시
전문 브랜드숍을 소비
자들이 이용하는 이유 ... MISSHA - 마케팅 개선 방안
목 차
1. 미샤 소개
2. 미샤의 마케팅 전략
3. 문제점
4. 개선 방안
1. 미샤 기업 소개 - 브랜드
1. 미샤 기업 소개 - 연혁
초기 미샤는 원가 절감과 비용 최소화로 ‘제품당 3300원’ 전략으로
2005년 초반까지는 저가형 화장품업계의 시장 1위 독점.
2. 미샤의 마케팅 전략 초기 전략
1. 미샤 기업 소개 현재 위치
미샤는 저가 브랜드 전문 숍의 초기 진입자 로서 큰 호황을 누리며 저가 화장품 시장의 선두주자로 출발.
하지만 더페이스샵, 에뛰드, 이니스프리, 스킨푸드 등의 다양한 전문 브랜드 숍 경쟁자들의 출현으로 성장세 주춤.
2. 미샤의 마케팅 전략 현재 전략
미샤는 저가강조 마케팅만으로는 시장에서 살아남을 수 없다는 한계 인식,
→ 유명배우 김혜수와 이병헌을 모델로 4~6만원대로 파격적인 제품 출시
전문 브랜드숍을 소비
자들이 이용하는 이유
→ ‘저가여서’가 1위
브랜드 컨셉을 나타내는 광고라
기보다는 고가형 제품위주 광고
장기적으로 볼 때,
미샤가 다시 1위 자리를 탈환하는데 있어서는
도움을 주지 못할 것.
2. 미샤의 문제점
2. 미샤의 문제점
3. 미샤의 문제점
소비자들이 미샤를 떠올렸을 때, 미샤에 대한
적절한 스키마가 존재하지 않는다는 것
▲ 각 업체들의 차별화 전략
3. 미샤의 문제점
소비자들의 미샤에 대한 기존 신념과 태도는 ‘유통구조를 줄이고, 유명모델을 기용하지 않아 가격에 거품을 뺀 미샤’.
최근에 고급화 전략을 사용하면서 기존 신념과 태도에 불일치하는 정보에 소비자들이 노출되면서 지각적 방어 발생.
고급화 전략
기존 신념과 태도에
불 일치하는 정보
소비자
지
각
적
방
어
4. 개선 방안
문제
인식
노출
정보
탐색
주의
구매
구매 후
대안평가
기억
구매 전
대안 평가
이해
태도
4. 개선 방안
노출 전
인지적 구조
“미샤는 저가 제품 이여서 피부에 안 좋을 것이다.”
노출 전
태도
- 부정적 태도
광고노출
인지적
반응
(실행지지,지지주장)
노출 후
인지적 구조
“미샤 제품은 저가이지만 품질이 낮은 것은
아니다.”
노출 후
태도
- 긍정적 태도
4. 개선 방안
좋은 성분이 일정부분이상이면 의약품으로 분류되기 때문에 아무리 좋은 성분 들어가도 극히 소량으로 고가브랜드 이미지 구축을 위한 가격거품.
4. 개선 방안
문제
인식
노출
정보
탐색
구매
구매 후
대안평가
기억
구매 전
대안 평가
이해
태도
주의
4. 개선 방안
미샤만의 차별화 전략 도입 필요 → 티저 광고 형식의 샘플을 제작
4. 개선 방안
문제
인식
노출
정보
탐색
구매
구매 후
대안평가
기억
구매 전
대안 평가
이해
태도
주의
4. 개선 방안
전문 브랜드숍 광고들이 보통 연예인을 기용해서 광고를 제작 → 외적 귀인
소비자들은 저가화장품에 대해 ‘충성구매’보다 ‘충동구매’
“야, 요새 미샤꺼 괜찮더라.”
“요즘 좋아졌더라.”
.
!!
4. 개선 방안
스토리텔링 기법을 이용한 홍보
목표 일치성 기법 사용
표적소비자층과 유사한 일반인
모델들을 기용
→ 목표일치성
‘써보니 괜찮다.’라는 내용의
→ 티비 광고
소비자들의 후기만 집중적으로
볼 수 있는
→ 커뮤니티 형성
4. 개선 방안
문제
인식
노출
구매
구매 후
대안평가
기억
구매 전
대안 평가
이해
태도
주의
정보
탐색
4. 개선 방안
현재 고급화 전략에 대한 개선방안 → ‘매장 구조 개선’
Missha
Young
Missha
Revolution
Missha
Twenty
’10대에서 40대까지’
Missha
4. 개선 방안
현재 고급화 전략에 대한 개선방안 → ‘미샤 자체를 홍보하자’
‘10대에서 40대까지 함께 공존할 수 있는 공간 미샤’라는 광고
10대에서 40대까지
‘MISSHA’
CONCLUSION
고급화 제품의 출시는 차별화 전략이라고 볼 수 있음.
생활 속의 필수품 ‘미샤’가 자사 전략의 뿌리 .
생활 속의 필수품
‘MISSHA’
고급화를 통한 차별화
THANK YOU
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=11065497&sid=allreboy&key=%B0%E6%BF%B5
[문서정보]
문서분량 : 24 Page
파일종류 : PPT 파일
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