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[경영,경제] 스타 마케팅
스타마케팅이란?
정보통신 산업의 급속한 발달,경제의 통합주의화 현상,문화 산업주의 등장등과 함께 스포츠,방송,영화 등 대중스타들의 인지도가 높아지면서 나타난 마케팅전략이다.현대의 대중문화는 단순한 문화 차원에서 벗어나,하나의 거대한 산업으로 자리잡은 지 이미 오래이고 이에 비례해 대중 스타들의 이미지 역시 높아졌다.스타마케팅은 대중적으로 인지도가 높은 스포츠,영화,방송 등의 대중스타를 내세워 기업의 이미지를 높이려는 마케팅전략이다.그러나 넓은 의미에서는 대중문화에 한정하지 않고 성악가,지휘자,화가 등 분야에 상관없이 한 국가 혹은 전세계적으로 명성을 얻고 있는 인기 스타를 내세워 펼치는 마케팅도 스타마케팅이다.이런 점에서 영화나 드라마 등에서 특정 회사의 제품을 노출시켜 광고효과를 노리는 간접광고 형태인 PPL광고와는 구분한다.스포츠,영화산업이 발달한 미국에서 가장 활발하게 이용되는 마케팅 기법으로 예를들어 미국의 프로골프대회인 PGA에서는 출전선수들이 저마다 스폰서를 맡고 있는 기업의 로고가 새겨진 모자나 신발등을 착용하고 경기를 한다.
PGA는 세계 각국의 텔레비젼방송으로 중계되기 때문에 잠깐 잠깐 비치는 로고를 통해 알려지는 기업의 이미지 효과는 다른 광고효과보다 훨씬크다.실제로 LPGA의 박세리가 소속팀인 삼성전자에 미친 광고효과를 금액으로 환산하면 수천억 원이 넘는다고 한다.이와 같이 스포츠 스타를 내세워 하는 마케팅을 별도로 스포츠마케팅으로 부르기도 한다.그 밖에 가수,영화배우,탤렌트 등 인기 연예인을 내세운 스타마케팅 등 다양하다.스타의 이미지와 제품의 이미지를 동질화함으로써 소비자의 구매욕을 자극하고,많은 비용을 들이지 않고 높은 광고 효과를 올릴 수 있으며,스타의 인기 상승과 함께 제품판매량도 늘어난다는 점등이 장점으로 꼽힌다.반면 스타의 인기가 떨어지거나 스캔들 등으로 인해 갑자기 문제가 생길 경우,제품의 이미지도 함께 나빠질 위험이 있다
즉 요약해서 정리하면 `스포츠,방송,영화 등 대중적 인지도가 높은 스타를 내세워 기업의 이미지를 높이는 마케팅 전략`입니다.
정치인마케팅
정치인 마케팅은 이미 미국의 레이건 대통령,일본의 나카소네 수상이 인물의 이미지 마케팅 전략을 효과적으로 활용한 바 있으며 국내에서는 노태우 대통령이 최초로 인물 이미지 메이킹 전문가를 채용하여 그 전략 전술을 활용한바 있다.이는 보통사람,옆집 아저씨의 이미지로 구체와되어 실시되엇다.온라인 상에서의 정치인 마케팅은 주로 부정적인 뉴스나 인식을 희석시키는데 효과적일 수 있다.정치인들에 대한 국민들의 뿌리깊은 불신 및 매일마다 쏟아지고 양산되는 뉴스나 컨텐츠에 의해 정치인들의 이름은 온라인상에서 난도질되고 있는것이 현실이다.이런 뉴스나 컨텐츠를 신고나 고발을 통해 제재하기 힘든 정치인들의 최상의 방법은 인간적이고 친근한 컨텐츠를 다수 노출시킴으로서 기존의 부정적인 뉴스나 컨텐츠를 검색에 노출되지 않도록 뒤로 밀어내는 방법이다.
CEO마케팅
CEO마케팅은 CEO에 대한 신뢰를 토대로 상품이나 서비스에 대한 이미지를 높이고 영업을 촉진시키기 위해서 사용되고 있다.주로 CEO들이 자신의 철학이나 비젼,그리고 경험이나 사회공헌에 대한 공유로 CEO본인의 이미지와 해당 기업의 브랜드 이미지를 동일화 시키는 전략을 취한다.이는 브랜드 경쟁력 강화의 효과는 물론 주주에 대한 신뢰도 상승이나 실력있는 인재의 확보에도 효과적이다.또한 CEO의 인간적인 면모에 대한 정서적 각인이 주는 효과가 거대한 대한민국에서 CEO마케팅은 일반 대중에서 지속적이고 강력한 신뢰감은 물론 확연히 차별화되는 경쟁력을 제공할수 있다 온라인 상에서는 주로 블로그 마케팅의 방법으로 진행되는데 국내의 이찬진이나 외국의 조나단 슈워츠등이 유명하다.
인물마케팅
특정인물에 대한 표적 시장으로부터의 관심과 흥미 혹은 선호도를 향상시키기 위한 모든 마케팅 활동을 일컫는다.대표적 인물마케팅은 정치인들이 대중으로부터 인지도를 높여 당선을 위한 전략으로 사용하는 사례나,기업의 CEO들이 철학과 비젼 경험이나 사회봉사 등을 공유하여 기업의 브랜드 경쟁력을 강화하는 사례나,연예인들이 긍정적인 이미지를 만들어 팬들로부터 사랑받는 사례,스포츠 스타들이 더 높은 몸값을 받기 위한 기회를 만드는 사례들을 의미한다.
스타마케팅의 목적
1.대부분 소비자는 스타에 대한 동경과 스타가 사용하고 있는 제품에 대해서는 왠지 높은 품질의 제품으로 인식하는 인지효과가 발생한다는 점입니다.
2. TV COMMERCIAL 등과 같이 많은 비용을 들이지도 않고 아주 높은광고 전달율,인지율을 높일수 있다는 것입니다
3. 또한 스타의 활동 여부 및 인기에 따라 제품도 상승하는 무임승차가 가능하다는 것입니다
스타마케팅 유형
1. 광고 모델
일년 또는 2~3년이라는 장기 계약을 통해 거액을 주고 스타를 사는 것이다.스타는 TV,CF나 카달로그,사인회 등을 통해 직접 판촉에 나선다(전지현을 이용한 올림푸스)
2. 스타 활동의 후원,협찬
공연등에 제작비를 지원하거나 팬클럽 활동에 협찬품 등을 제공하는 경우가 예가 될수 있다.이 경우에는 지원 대가에 대해 어느정도의 노출혹은 효과를 얻을 수 있는가에 대한 판단과 그 조건등에 대해서 세세한 협의가 필요하다
3. 스타 인큐베이팅,스폰서쉽
기업이 무명 시절에 예비 스타를 발국하고 인큐베이팅을 하는 방식이다.기업의 입장에서 이러한 인큐베이팅이나 스폰서쉽은 리스크가 높기는 하지만 잘해서 성공을 거둔다면 스타와의 보다 밀착된 관계에서 유리한 조건으로 적극적인 마케팅을 전개할 수 있는 교두보를 확보할 수 있게 된다
4. 스타중심 상품개발
말 그대로 스타를 중심으로 해서 상품개발을 하는 경우다.스타중심 상품개발은 스타를 염두에 두고 상품 개발을 한다음 이를 마케팅하는 방법이라 할 수 있다.ex)나이키 에어조던
5. 스타를 이용한 브랜드 만들기
신상품 자체에 스타의 이름을 붙이는 방법,핑클이나 GOD등도 이러한 스타 브랜드 상품을 내놓고 있다
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=11039907&sid=allreboy&key=%B0%E6%BF%B5
[문서정보]
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