#경영# 마케팅 : JINAIR 진에어 기업분석및 진에어 마케팅전략 분석과 진에어 새로운 마케팅전략제안 (vs 제주항공,한성항공 마케팅전략과 비교분석) 자료 추천!!!
마케팅 : JINAIR 진에어 기업분석및 진에어 마케팅전략 분석과 진에어 새로운 마케팅전략제안 (vs 제주항공,한성항공 마케팅전략과 비교분석)
JINAIR 진에어 기업분석및 진에어 마케팅전략 분석과 진에어 새로운 마케팅전략제안 (vs 제주항공,한성항공 마케팅전략과 비교분석)
진에어 마케팅 전략 분석
목차
1.진에어 선정배경
2. 진에어 기업개요
1) 비젼과 미션 그리고 진에어 슬로건
2) 진에어 기업연혁
3) 진에어 운항노선
4) 진에어가 추구하는 전략방향
3. 산업 분석
1) 정량적 분석
시장규모
수익성, 성장률
제품 수명 주기
계절성
2) 정성적 분석
마이클 포터의 5 forces model에 따른 분석
경쟁 모델 분석
대체재 분석
기타 거시환경 - 긍정적 요인
기타 거시환경 - 부정적 요인
3) 소비자 행위 밎 욕구 분석
합리적 성향
혁신 성향
자기 과시 성향
위험 회피 성향
4. 시장 세분화
1) Behavior Segmentation
2) Psychographic & Demographic
5. 각 사의 마케팅 전략
1) 진에어
Targeting 전략
Positioning 전략
마케팅믹스 4P전략
SWOT 분석
2) 제주항공
Targeting 전략
Positioning 전략
마케팅믹스 4P전략
SWOT 분석
3) 한성항공
Targeting 전략
Positioning 전략
마케팅믹스 4P전략
SWOT 분석
4) 한국 항공사의 Positioning Map
6. 진에어 마케팅 전략제시
1) 가격전략 제안
2) New Target Line
3) 프로모션 전략제안
4) 국내 노선 증설
1.진에어
선정배경
1. 진에어 선정배경
진 에어 선정배경
저가항공사가 교통수단의 최대 이슈로 부각되는 요즘 진 에어의 독특한 마케팅 프로모션은 확실히 눈을 끌만했다. 여러 독특한 프로모션을 선보이는 진 에어를 통해 치열한 저가항공 산업의 경쟁에 관심을 갖게 되었고, 각 저가항공사의 마케팅전략과 진 에어의 전략을 비교, 분석 하여 급속한 성장률을 보이고 있는 진 에어의 마케팅전략을 분석 해보고자 한다.
현재 최고의 수익성을 자랑하는 제주항공과 저가항공시장에서 살아남지 못한 한성항공을 비교 분석하여 진 에어의 현 마케팅 전략분석과 앞으로의 마케팅 전략방향을 보여 주고자 한다.
1. 비전과 미션, 슬로건
2. 기업 연혁
3.운항 노선
4. 추구하는 전략 방향
2. 진에어
기업개요
2. 진에어 기업 개요
1) 비젼과 미션 그리고 진에어 슬로건
2. 진에어 기업 개요
2) 진 에어 기업연혁
2. 진에어 기업 개요
3) 진 에어 운항노선
2. 진에어 기업 개요
4) 진에어가 추구하는 전략방향
진에어 마케팅 전략은 크게 브랜드 마케팅, 수익성 마케팅으로 나뉜 다. 진에어는 현재 수익을 높이기 위해 홍보보다는 마케팅, 영업 등에 초점을 맞추어 마케팅 활동을 실시하고 있으며 젊은 층에게 친근한 이미지로 다가가지 위한 전략을 내세우고 있다. 소니와 제휴를 맺어 진행한 PS VITA 렌탈 서비스와 SS501을 이용한 홍보 전략 등이 이에 속한다. 이외에도 진에어는 여러 가지 차별화된 마케팅 전략을 실시하고 있다.
세부 마케팅 전략
save the air 그린콘서트
- 매달 1회 그린콘서트를 열고 입장 수익 등 해당 수익금을 환경단체 등에게 전달하여 환경 보호를 위해 사용하고 있다.
로드쇼 형식의 색다른 홍보 이벤트
- 신촌, 강남, 분당, 일산 등 서울 및 수도권 인구 밀집지역에서 로드쇼 형식의 색다른 홍보 이벤트를 통해 고객들과 직접 만나고 있다.
응원 플래시몹
- 국내 항공사 중 최초로 기내 플래시몹을 진행하였다.
e-sports 마케팅 지속적 후원
- 젋은 층을 타깃으로 한 e-sports 마케팅을 지속적으로 실시하고 있다.
2. 진에어 기업 개요
4) 추구하는 전략방향
제주도를 놀이공원처럼 자유이용권으로 할인
- 실용항공사 진에어는 국내선 탑승 고객들에게 제주도 유명 관광지 25곳 중 5곳이나 3곳을 선택적으로 자유롭게 이용할 수 있는 Big5, Big3 자유이용권을 최대 50% 이상 할인된 가격에 판매한다
제주 도민, 재외 도민, 명예 도민 대상 10% 할인 제도 시행
- 진에어는 제주 도민 및 재외 제주 도민, 그리고 제주 명예 도민에게 10%의 할인을 제공한다.
기업 우대 프로그램/가족 운임 할인제도
- 진에어는 전국의 모든 기업체 임직원 및 해당 임직원의 직계존속 가족을 대상으로 파격적인 가격에 항공기를 이용할 수 있는 새로운 차원의 기업우대할인제도를 시행하고 있다.
1. 정량적 분석
2. 정성적 분석
3. 소비자 행동 및 욕구 분석
3.산업 분석
3. 산업 분석 : 정량적 분석
1) 시장규모
3. 산업 분석 : 정량적 분석
2) 수익성, 성장률
2006년 118억에서 2012년 7259억 원 규모로 성장
2010년 기준 순 손실 순 이익으로 전환
`순 수익`
`성장률`
3. 산업 분석 : 정량적 분석
3) 제품 수명 주기
국내 저가 항공 산업의 현 위치
현재 국내 저가 항공 산업은 Growth Stage 단계에 있다.
cf. Growth stage의 특징
매출이 급격하게 증가
시장 침투 가격 정책
Market sharing 극대화를 목표로
0
3. 산업 분석 : 정량적 분석
3) 제품 수명 주기
현 위치에 따른 저가 항공 산업의 전략
3. 산업 분석 : 정량적 분석
4) 계절성
1분기
710억 매출 11억 순 이익
유학생 및 겨울 여행객 수입증가
2분기
847억 매출 8억 순 이익
신혼 여행객 및 테마 여행객 증가
3분기
937억 매출 53억 순 이익
여름 성수기 높은 회전율 (여행객)
4분기
917억 매출 20억 순 손실
많은 프로모션 및 행사진행 (비수기)
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=15062980&sid=&key=%B8%B6%C4%C9%C6%C3
[문서정보]
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자료제목 : 마케팅 : JINAIR 진에어 기업분석및 진에어 마케팅전략 분석과 진에어 새로운 마케팅전략제안 (vs 제주항공,한성항공 마케팅전략과 비교분석)
파일이름 : JINAIR 진에어 기업분석및 진에어 마케팅전략 분석과 진에어 새로운 마케팅전략제안 (vs 제주항공,한성항공 마케팅전략과 비교분석).pptx
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