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당신을 사로잡기 위한
진에어의 프로포즈 제안서
항공산업에 부는 새로운 바람, 저가 항공
`2010년 2/4분기 국내선 기준`
15.7%
14.7%
9.3%
16.6%
많은 저가 항공사들이 서로 경쟁하고 있습니다
저가항공사에 대한 소비자 인식의 변화
다행히 소비자들의 생각도 변하고 있습니다
굳이 비싼 돈 쓰지 않아도 되구요.
가까운데는 편하잖아요.
실속 있게 여행 떠나고 싶죠!
“좀 위험할 거 같아요.”
“대형 항공사보다 불안하긴 하죠!”
“싼게 비지떡이라는데”
기존의 소비자들의 인식
이에 힘 입은 저가 항공사의 도약
2010년, 진에어도 힘 찬 도약을 할 때 입니다
국내선 이용 시 세 명 중 한 명 은
저가항공사 이용
작년 대비 두 배 급증
연말까지 670만명에 달할 것으로 전망
다양한 마케팅을 해 온 진에어
진에어, 많은 노력을 하고 있는 듯 합니다
1박 2일
저가 항공사들의 광고가 드물었던 몇 년 전에도
영상광고 ‘남자편’’여자편’을 만들어
사람들의 관심을 잠깐 사기도 하였던 진 에어
TVCF
VJ특공대
최근에는 사람들이 많이 보는 주말 예능 프로나
참여 다큐멘터리를 통해 TV에 간접 광고를 통해
얼굴을 내비치고 있는 진 에어.
과연, 이 노력이 특별할까요
소비자들이 생각하는 진에어
저가항공을 이용함에 있어 항공사는 중요하지 않습니다
Focus group interview(저가항공사 이용 경험이 있는 남녀 5명)
Q
저가항공사 중 선호하는 항공사는
선호하는 항공사요 그런 거 없어요.
그때 그때 시간되는 거 타는 것 같은데..
사실 저가항공사 다 비슷비슷 하지 않아요
별로 상관없는 것 같아요.
기내식이나 좋은 서비스 제공하는 것도 아니고,
사실 저가항공사 뭐 있는지도 잘 몰라요.
우리가 깨달아야 할 진에어의 문제점
진에어는 그들만의 특별함이 없습니다
지금 까지는 말하지 못한 진에어의 브랜드 이미지
하지만, 지금의 방법으론 멀리 볼 수 없습니다
`2010년 10월 네이버 검색`
뉴스
기존의 저가항공시작에서는 광고가 활발하게 집행 되지 않았었다
그 이유는 각종 홍보활동이나 광고에 투자 할 여유가 없었기 때문이다
아직 신생 시장인 저가항공시장에서는 광고는 사치 였던 것이다
아직은 아무도 만들어 내지 못한 브랜드 이미지
지금이 진에어가 새로운 날개짓을 할 순간입니다
Top
Of
Mind
모두 저가 항공사가 말하는 “싸다”는 속성
“싸다”고 말하는 것은 더 이상 차별화가 될 수 없습니다
“싸다”
기존의 저가항공 홍보,광고 에서는‘싸다’는 속성하나를
천편일률적으로 말하고 있다.
소비자들은 어떤 저가 항공사인 지에 대한 관심보다는
싸게 이용 하기만 하면 된다고 생각한다
하지만 절대로 포기 할 수 없는 저가항공의 본질
“싸다”는 것은 저가 항공을 이용하는 유일한 이유 입니다
Q
왜 저가 항공사를 이용하나요
당연히 싸기 때문이죠.
시간 때문에 타는 경우도 있지만 싸서 이용하죠
“싸다”는 것이 여행자들에게 주는 혜택
그들에겐 여행지에서의 즐거움이 더 중요합니다
‘비행’ 보다 더 높은, ‘여행’의 가치를 말합니다
소비자들이 원하는 것은 ‘여행’입니다
‘비행’의 즐거움은 여행에 대한 설레임 만으로 충분합니다
진에어에겐 화려한 배려는 없습니다
진에어는 기내식이 없습니다
화려한 유니폼도 없습니다
“가장 높은 배려”
진에어가 생각하는 가장 최상의 배려는
여행의 즐거움을 더해주는 것입니다
진에어의 진짜 ‘배려’는 비행기에서 내린 후 부터 시작됩니다
여행이 즐거울 때,
진에어가 함께하겠습니다
감사합니다
_NOTES_1_
그 동안 진에어는 TVCF와 간접광고를 통해 알게 모르게 다양한 노력을 해왔습니다.
하지만,
5
_NOTES_2_
현재 모든 저가 항공사들이 싸다고 말!해!
그럼 싸다는 것은 차별화가 될 수 없을까요
포기해야해
11
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=11072825&sid=&key=%B8%B6%C4%C9%C6%C3
[문서정보]
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파일이름 : 광고와크레이티브,광고마케팅,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p.pptx
키워드 : 광고와크레이티브,광고마케팅,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장
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