#경영# 마케팅 : 국제마케팅,국내 음료수 시장 현황 및 역사,롯데 칠성의 전략,코카콜라의 전략,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p 레포트 추천!!!
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토종브랜드
글로벌브랜드
VS
Contents
국내 음료수 시장 현황 및 역사
브랜드 선정 이유
롯데 칠성의 전략
코카콜라의 전략
시사점 및 제언
국내 음료수 시장 현황 및 역사
국내 음료수 시장 현황 및 역사
1950년 동방청량음료가 칠성사이다라는 브랜드로 사이다를 생산, 판매하면서 시작
→ 60년대까지 레몬라임 향을 첨가한 통상 사이다 제품이 60년대 말까지 100 여종 난립
1968년 코카콜라, 한양식품과 손잡고 국내시장 상륙
1969년 펩시콜라, 후발주자로 국내시장 진입
→ 이 두 회사의 경쟁은 탄산음료 시장을 급팽창시키는 기폭제 역할
1971년 환타, 오란 씨 등 착향 탄산음료 개발
1980년대 스포츠 음료, 식이음료 등 건강에 초점을 맞춘 신상품 등장
(코카콜라 라이트, 다이어트 팹시, 칠성사이다 라이트 등)
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토종브랜드
글로벌브랜드
VS
Contents
국내 음료수 시장 현황 및 역사
브랜드 선정 이유
롯데 칠성의 전략
코카콜라의 전략
시사점 및 제언
국내 음료수 시장 현황 및 역사
국내 음료수 시장 현황 및 역사
1950년 동방청량음료가 칠성사이다라는 브랜드로 사이다를 생산, 판매하면서 시작
→ 60년대까지 레몬라임 향을 첨가한 통상 사이다 제품이 60년대 말까지 100 여종 난립
1968년 코카콜라, 한양식품과 손잡고 국내시장 상륙
1969년 펩시콜라, 후발주자로 국내시장 진입
→ 이 두 회사의 경쟁은 탄산음료 시장을 급팽창시키는 기폭제 역할
1971년 환타, 오란 씨 등 착향 탄산음료 개발
1980년대 스포츠 음료, 식이음료 등 건강에 초점을 맞춘 신상품 등장
(코카콜라 라이트, 다이어트 팹시, 칠성사이다 라이트 등)
1992년 탄산음료시장 점유율 1위 코카콜라로 50%, 2위 칠성사이다로 25%
1997년 11월 말부터 시작된 IMF의 영향으로 전반적인 경기침체에도 불구,
국내 음료시장은 계속적인 성장
2000년대 수험생, 직장인 층의 수요가 많이 늘어남과 동시에 에너지 드링크 매출의 급격히 상승
브랜드 선정 이유
롯데 칠성
국내 1위 음료업체
53년간 사이다 최고의 브랜드 자리를 지킨 칠성 사이다
단 한번도 음료시장의 선두를 내주지 않는 저력
연 매출 약 1조 4천억
코카콜라
높은 브랜드 가치
보틀링을 이용한 성공적인 현지화 (해외시장의 넓은 판매망)
성공적인 브랜드 프로포지션
롯데 칠성의 전략
롯데 칠성 음료의 아이덴티티
우수한 처리 시설을 갖추어 물을 순수하게 정제
카페인 합성향료 합성색소 사용 NO! (3無)
60년 동안 160억 병 이상 판매,
한국인의 입맛에 맞는 차별화된 맛
What beverage do you come to mind when you heard ‘Chilsung’
▣ 제품전략
Cider = Brand identity
롯데 칠성의 전략
- 델몬트 -
미국 플로리다산 오렌지와
브라질산 오렌지 주원료
-아이시스-
“모방 불가능한 제조공정과 차별적 우위의 절대적 맛”
▣ 제품전략
전국적으로 가장 많은 수원지 확보,
국가 공인기관 경희대 환경 연구소의
52가지 수질검사를 완벽하게 통과
롯데 칠성의 전략
다양한 제품 라인업
▶ 델몬트 브랜드
프리미엄, 무가당, 스카시플러스, 콜드, 망고, 스퀴즈 등 100% 고 과즙부터 50%, 10%의 저과즙 제품, 냉장제품까지 다양
▶ 펩시콜라와의 제휴
35년간의 제휴, 다양한 브랜드가 롯데칠성의 브랜드로 편입됨
▶ 탄산 40% 주스 30% 기타음료 30% 등 모든 분야에서 고른 제품군
▣ 제품전략
탄산 음료 : 칠성 사이다, 펩시콜라, 밀키스 등
주스 : 델몬트, 트로피카나, 롯데 제주감귤 등
커피 : 레쓰비, 칸타타, 엔제리너스 등
차 : 옥수수 수염차, 실론티, 립톤 등
기능성 : 게토레이, 핫식스, 솔의 눈 등
생수 : 아이시스, 에비앙 등
기타 : 2%부족할때 등
롯데 칠성의 전략
신제품 창출이념
- 철저한 시장조사 -
1980년대 일본시장에서의 유성탄산음료 인기와 소비자 선호도 조사를 통해 부드럽고 달콤한 맛의 밀키스 개발
2000년대 이후 러시아 인들에게 큰 인기
1990년대 레쓰비 부드러운 맛을 강조
캔커피 시장 개척
1990년대 말, 니어워터 시장 개발
자극적이고 단맛은 피하고 싶으면서도 맛이 없는 생수를 꺼려하는 소비자 경향 파악
▣ 제품전략
롯데 칠성의 전략
품질 유지
- 연구 개발 능력과 최고 수준의 설비 -
▣ 제품전략
▷ 국내 식품업계 부설 연구소로는 최대 규모,
중앙연구소 설립(1983), 상품개발실과 유기적 협력체제
▷ 혼합 차의 까다로운 품질확보를 위해 320억 원 투자
국내 최초 어셉틱 라인 설치 (무균의 품질 유지)
세계의 기술력 인정 (펩시가 자체 개발 허용한 나라는 일본과 한국 뿐)
롯데 칠성의 전략
“코카콜라보다 조금 더 낮은 가격 책정”
▣ 가격전략
롯데 칠성의 전략
▣ 유통전략
안성, 오포, 양산, 대전, 광주, 부평, 제주, 총 7곳의 공장 보유
현재 전국 각지에 90개의 지점과 437개의 가맹점 및 대리점이 분포
▶ 롯데 칠성의 유통문화 혁신활동
과감한 내부개혁과 판매의 질적 개선을 통한 대 고객서비스 강화작업 필요성제고
→ 기존의 유통구조를 바꾸고자 1999년부터 유통문화 혁신운동 실행
롯데 칠성의 전략
▶ 롯데 칠성의 유통문화 혁신활동
제품명
용기
음량(mL)
단위
판매가격(원)
칠성사이다
병
340
24본
6,300
캔
250
30캔
10,500
PET
1500
12본
12,400
500
20본
11,400
245
24본
8,800
펩시콜라
병
355
24본
5,800
캔
250
30캔
10,000
PET
1500
12본
11,500
500
20본
11,000
밀키스
캔
200
30캔
9,600
PET
1500
12본
14,600
델몬트
골드오렌지
PET
1500
12본
19,200
1) 제품가격의 단일화
→ 가격 투명성 보장 및 수평적 갈등해소, 신뢰 향상
롯데 칠성의 전략
2) 질적 서비스 향상 및 열린 경영
유통기한이 지난 제품이 단 하나가 있더라도 1:1 교환
제안사항, 부당한 처우, 불편사항 등을 1년 내내 경청
☞ 수직적 갈등 해소에 기여
▶ 롯데 칠성의 유통문화 혁신활동
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=14073359&sid=&key=%B8%B6%C4%C9%C6%C3
[문서정보]
문서분량 : 29 Page
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자료제목 : 마케팅 : 국제마케팅,국내 음료수 시장 현황 및 역사,롯데 칠성의 전략,코카콜라의 전략,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p
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키워드 : 국제마케팅,국내,음료수,시장,역사,롯데,칠성,전략,코카콜라,브랜드마케팅
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