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마케팅 : 국제마케팅 사례 분석 (켈로그 콘푸레이크의 인도진출 사례 분석) 및 문제점과 개선방안
국제마케팅 사례 분석 (켈로그 콘푸레이크의 인도진출 사례 분석) 및 문제점과 개선방안 - 미리보기를 참고 바랍니다.
목 차
Ⅰ. 서 론……………………………………………p 2
Ⅱ. 본 론…………………………………… p 2~9
1. 켈로그 회사 소개
2. 켈로그의 인도시장진출
3. 켈로그의 인도시장분석 및 진입방식
4. 켈로그의 인도시장진출 실패요인 분석
5. 우리가 켈로그 경영진이라면?
Ⅲ. 결 론…………………………………………p 10
Ⅰ. 서 론
인간에게 있어 식사란 해결해야 되는 가장 본질적이고 원시적인 문제로써 끼니해결은 인류가 존재하는 한 결코 떠나지 않는다. 이런 현실에서 우리는 전 세계의 아침식사에 있어 기업 제품 중 켈로그가 차지하는 비중은 1위라 해도 과언이 아닐 것이다. 그리고 아무리 새로운 제품을 내놓는다 해도 결국 ‘사람의 입맛`이라는 좁은 테두리를 벗어날 수는 없다. 사람의 입맛은 성장환경에 따라 다르기 마련이기 때문에 한 가지 맛으로 세계인의 입을 즐겁게 하기란 사실상 불가능하다. 그래서 켈로그는 새로운 제품개발보다 미처 손길이 닿지 않았거나 틈새가 남아 있는 시장개척과 사업운영 전략이 훨씬 더 중요한 테마가 된다.
현재, 대기업들은 무역장벽철거, 인터넷과 같은 글로벌 통신기술 발달의 가속화 등의 환경변화에 따라 이전보다도 신속하게 세계화, 브랜드 현지화, 다국적 상품개발 등과 같은 현안을 현명하게 풀어나가고자 하는 중차대한 부담을 안게 되었다. 하지만 대국적화를 추진하는 대부분의 기업들은 세계화 시대에 걸맞는 마케팅 전략의 본질을 간과함으로써 수많은 시행착오를 겪고 있다. 특히 진출한 국가의 언어, 금융제도보다 훨씬 중요한 문화적 차이를 아주 가볍게 봄으로써 수습할 수 없는 시간과 금전적 손실을 입고 세계화의 성공에서 점점 멀어져가기도 한다. 세계인의 아침식사부문 1위를 차지하고 있는 켈로그도 이처럼 문화적 차이 때문에 인도라는 거대한 미개척시장에서 쓴맛을 봐야만 했다. 따라서 본론에서는 켈로그가 실패한 이유를 살펴보고 새로운 방향을 제시해보고자 한다.
Ⅱ. 본 론
1.켈로그 회사 소개
? 1898년 켈로그 형제의 계속된 실험 중에 콘푸레이크가 탄생
? 1906년 독자적인 시리얼 생산업체 배틀크릭 콘 푸레이크 회사 설립(현 켈로그사의 전신), 콘푸 레이크 판매
? 1907년 켈로그 형제의 실험도중 밀을 밤새 건조시켜 롤러에 눌린 결과, 최초의 푸레이크 시리 얼이 탄생
? 1914년 캐나다에 최초의 해외공장 설립
? 1922년 켈로그로 상호명을 바꿈, 영국에 제품 판매 시작
? 1924년 켈로그 호주 제조공장 설립
? 1938년 켈로그 영국제조공장을 맨체스터에 설립
? 1949년 남아프리카 공화국에 제조공장 설립
? 1951년 멕시코 제조고장 설립
? 1963년 켈로그 덴마크와 켈로그 인도 설립
? 1980년 한국에 (주)농심켈로그 및 제조공장 설립
? 1993년 켈로그 인도 제조공장 설립
? 1995년 중국 광주에 제조공장 설립
? 2002년 장기간의 국제적 관계를 디즈니와 형성, 토니탄생 50주년
? 현재 19개국의 공장에서 40개 이상의 시리얼을 생산하고 있으며 160개국이상에서 판매중
? 현재 켈로그는 전 세계 시리얼 시장의 40%를 차지하고 있으며, 북미 시장에서는 34%, 유럽에 서는 46%, 아-태 지역에서는 45%, 중남미 지역에서는 63%를 점유
? 특히 북미 지역에서는 토스터용 패스트리(toaster pastry), 시리얼과 그라놀라 바(granola bar), 냉동 와플 (frozen waffle)제품 등에서 업계 선두
? 2003년 세계 기업 중 매출액 38위 (88억달러로써 이는 한화 약 10조 5.600억원)차지 했으며 전 세계적으로 2만5천여명의 직원
2. 켈로그의 인도시장 진출
앞에서 본 것과 같이 켈로그는 매우 강력한 브랜드이다. 켈로그 브랜드의 전성기였던 1980년대에 켈로그는 전 세계적으로 20개의 공장을 가동하면서 연매출 60억 달러라는 경이적인 수치를 달성하 였지만 1990년대에 접어들면서 시리얼 시장은 켈로그를 바짝 추격해 오던 제네럴 밀즈(General Mills)의 치리오스(Cheerios)라는 브랜드가 시장을 잠식해 들어오기 시작하였다. 그리고 시리얼의 핵 심시장이라 할 수 있는 미국과 영국에서 시리얼 제품수요는 포화상태에 이르러 더 이상 성장할 가능 성이 없어 보였다. 실제로 10년간 시리얼 제품 시장규모는 정체되어 있었고 1990년대 초에 켈로그 는 유럽과 미국이 아닌 다른 시장을 찾아야 했다. 켈로그가 인도시장을 선택한 이유는 다음과 같다. 우선 인도시장은 BRICs(2000년대를 전후해 빠른 경제성장을 거듭하고 있는 브라질·러시아·인도·중국 등 신흥경제 4국을 일컫는 경제용어)의 I(India)의 하나로 빠른 경제성장과 많은 인구. 사실 인도는 약 10억이 넘는 인구와 함께 2억 5천만이라는 잠재적 소비자1)가 있는 미개척 시장이라는 특성을 가 지고 있다. 그리고 인도시장에서 시리얼제품시장은 전무한 분야였다. 마침 1991년 인도가 국제무역 장벽을 허물자, 1993년 켈로그는 6500만 달러라는 막대한 비용을 투자하면서 켈로그의 넘버 원 브 랜드인 ‘콘 푸레이크(Corn Flakes)’를 인도에서 출시하게 된다. 켈로그의 이러한 인도 시장에 대한 투자는 인도의 경제 관료들에게 적극적으로 환영받았으며, 1994년 인도의 ‘봄베이 주식시장 책임 자’(Bombay Stock Exchange)였던 바지라트 머천트(Bhagirat B Merchat)는 “만일 켈로그가 인도 인 구의 2%에 해당하는 시장점유율만 차지한다 해도 그 숫자는 1,800만 명으로 미국시장보다 더 큰 시장을 차지하게 된다.” 고 했을 정도로 켈로그의 인도
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=11008037&sid=&key=%B8%B6%C4%C9%C6%C3
[문서정보]
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자료제목 : 마케팅 : 국제마케팅 사례 분석 (켈로그 콘푸레이크의 인도진출 사례 분석) 및 문제점과 개선방안
파일이름 : 국제마케팅 사례 분석 (켈로그 콘푸레이크의 인도진출 사례 분석) 및 문제점과 개선방안.hwp
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