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Select- Gatorade
목차
게토레이 소개
01.
시장 환경 분석
02.
경쟁 제품 분석
03.
새로운 제품 소개
04.
목 표 성 과
05.
전 략
06.
Gatorade
게토레이 어원
게토레이(Gatorade)란 이름은 게이터 (Gator)를 돕는다(aid)는 뜻을 가지고 있다.
역사
1965년 미국 플로리다의 게이터팀과 루지애나 주립대학과의 풋볼경기에서 첫 선을 보였다
게토레이 소개
게토레이 소개
국내 시장 History
1987
제일제당을 통해 한국시장 진출
2000
6가지 맛 상품에서 한가지 맛(레몬)으로 정리
2001
롯데 칠성이 제일제당의 음료 사업 부문 인수
2002
상쾌하고 청량한 맛을 지닌 ICE 출시
2006
박지성 등 스포츠 마케팅을 지속적으로 실시
게토레이 소개
게토레이 현재 상품
레몬
오렌지 자몽
Market Environment
시장 환경분석
국내 음료시장 현황(총 매출액 기준)
(단위:억원)
출처 :한국 식품정보원 식품세계 2008년 04월호 (음료시장동향)
2003년
2004년
2005년
2006년(상반기)
2007년
매출액
성장률
매출액
성장률
매출액
성장률
매출액
성장률
매출액
성장률
스포츠음료
2,010
-1.0
2,100
4.5
1,900
-9.5
900
-16
2,150
9
탄산 음료
11,180
-8.3
11,620
3.9
10,807
-7
5,400
-5
9,800
-4
주스 음료
9,830
7.4
10,130
3.1
9,100
-10.2
4,300
-12
8,200
-6
기타 음료
12,380
10
13,090
5.7
12.834
-3.0
6.000
-
14,350
11
합 계
35,400
2.8
36,940
4.4
36,641
-6.2
16,600
-4.7
34,500
1%
시장 환경분석
국내 스포츠음료 시장규모(매출액 기준)
(단위:억원)
출처 :한국 식품정보원 식품세계 2008년 04월호 (음료시장동향)
시장 환경분석
게토레이 시장 점유율
(단위:%)
출처 :한국 식품정보원
산업내
경쟁기업
잠재적
진입기업
구매자
대체품
공급자
새로운 진입기업의 위협
공급자의
교섭력
구매자의
교섭력
대체품이나
대체용역의 위협
포터(Porter)의 경쟁세력(five-forces) 모형
Competition Product
경쟁제품 분석
포카리 스웨트란
-POwer health CARe Ion electrolyte + Sweat 합쳐진 것으로
이온 전해질의 강력한 체력보강이라는 뜻을 가지고 있으며 1987년 5월 시판을 개시한 동아오츠카의 알칼리성 이온음료로 2003년 K-BPI(한국 브랜드 파워조사) 스포츠
음료 부분 1위를 한 제품
포카리 스웨트의 주요 소비자 층
여성들의 음용율이 월등히 높은 음료
(주로 16-19세의 여성이 선호도가 높고
음용빈도는 20-24세의 여성들이 높음)
여성적인 이미지의 음료
광고의 이미지 구축도 큰 영향을 줌
남성들 역시 음료선호도 역시 상대적으로
뒤쳐지지 않는 것으로 나타나 있음
남성 이미지가 강한 게토레이사의 음료에
비해 그렇게 큰 편차를 보이고 있지 않음
포카리 스웨트의 마케팅 활동
TV광고
가장 최근에 포카리 스웨트의 CF는 총 4가지의 테마로
제작되었다. 직장인이 무리하게 일한 다음날, 건조한 환절기,
잠잘 때 땀이 나는 경우, 목욕 후의 장면을 보여주고 포카리
스웨트 광고를 함으로써 CF는 “생활속의 필수” 라는
메시지로 소비자들에게 다가서고있다.
경쟁제품 분석
TV광고 외의 마케팅 활동
TV광고 이외에
소비자에게 노출된
포카리스웨트
경쟁제품 분석
경쟁제품 분석
칼로리
충지방
나트륨
총 탄수화물
단백질
100ML당 함량
25
0%
45mg
6g
0g
1일 권장량(%)
0%
1%
2%
2%
게토레이의 제품 속성과 타겟
타겟은 16~24세의 젊은 남성 층을 상대로 한다.
출처 : 게토레이 홈페이지
기존 게토레이 vs 포카리스웨트
기존 게토레이 vs 포카리스웨트
경쟁제품 분석
New Gatorade
새로운 제품 소개
차별화 포인트- 전문적인 스포츠 음료
-평소 스포츠 종목에 관계없이 음료를 섭취하는 것과 다르게 전문적으로 각 스포츠 종목에 맞는 음료
지향하는 소비자 편익
-각 종목별로 체내의 필요한 성분이 다른 점을 감안해
소비자의 운동 전,중,후의 몸 상태를 좋게 만들어 줌.
핵심 타겟- 전문 스포츠 층
-다양한 스포츠 중에서 사람들이 많이 하는 보편화 된 종목 세 가지(축구,마라톤,등산)를 선택하여 뚜렷한 타겟
Gatorade football
다양한 연령층이 즐기는 스포츠
필수 아미노산 성분 추가
빨강 -` 붉은 악마, 유니폼 , 레몬향
` 신제품 패키지 `
Gatorade marathon
남녀노소가 즐길 수 있는 스포츠
아스코르브산 성분 추가
흰색-` 결승선(패키지설명), 오렌지 자몽향
` 신제품 패키지 `
Gatorade climbing
일정한 인구가 즐기는 스포츠
마테차 성분 추가
초록-`자연의 색(패키지설명), 민트향
` 신제품 패키지 `
목표성과
총표본수=16,993,622명, 표본수=90,00명
매출 목표 근거 자료 1
매출 목표 근거 자료 2
목표성과
등록선수
동호회 및 일반
소계
최종합계
축구
24,626명
4,000,000명
2,024,626명
마라톤
(단거리포함)
6,353명
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=11071787&sid=&key=%B8%B6%C4%C9%C6%C3
[문서정보]
문서분량 : 31 Page
파일종류 : PPT 파일
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