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마케팅 : 귀족마케팅,귀족마케팅사례,귀족마케팅전략및분석
귀족마케팅,귀족마케팅사례,귀족마케팅전략및분석
상위 1%를 위한귀족 마케팅
목차
- 귀족 마케팅의 정의
- 사례
- 장점
- 단점
- 성공요인
귀족 마케팅이란
- 고소득층, 상류층과 중상류 층을 대상
(부유층만이 대상인 틈새 마케팅)
- 20%의 제품 구매자가 전체 제품 소비량의 80%를 소비한다는 파레토 법칙(Pareto Principle)
- `럭셔리 마케팅 (Luxury Marketing)
하이엔드 마케팅 (High-end Marketing)`
귀족이란!
- 고객을 등급별로 나눌 때 VIP고객에 해당하는 사람들
- 그들은 제품의 명성, 품질, 독특한 부대 서비스를 중시한다.
-그들의 소비 지출은 경기변화에 크게 영향을 받지 않는다.
현재와 과거
- 귀족 마케팅은 몇 해전까지만 해도 자동차, 고급 의류, 콘도 및 골프회원권 등 일부 품목에만 한정됨.
- 최근에는 홈쇼핑, 백화점, 제조업, 금융권, 건축계 등 다양한 분야에서 활용됨.
추구하는 성향
단지 고급스러움, 기능 그 이상의
가치를 지녀야 한다.
1. 희소성
2. 과시 욕구
3. 탁월한 품질
귀족 마케팅의 사례
1. 제네시스프라다 (명품차 컨셉)
- 현대자동차 + 프라다 고급승용차
- 국내 1,200대만을 한정 생산 판매
- 해외에서도 한정수량 판매를 계획
- 특수 트레일러로 제작된 전용 차량을 이용하여
차량 구매고객에게 1대1로 차량을 전단하는
차별화된 배송시스템
귀족 마케팅의 사례
- 지방 VIP고객들을 위해 KTX역에서 쇼룸까지
제네시스프라다 의전용 차를 운영
- 고품격 문화공연 초청, VIP고객대상의 시승 서비스, 업그레드된 프리미엄 멤버십 서비스,
한정 명품고객의 활동지역 차량전시등 차별화된 VIP마케팅
귀족 마케팅의 사례
2. 컨시어지 서비스
- 롯데백화점 멤버스클럽
VVIP 100명을 선정하여 개인비서, 퍼스널 쇼퍼 등 최고의 서비스를 제공
100명의 VVIP 중 40명에게는 자신의 이름이 새겨진 개인캐비닛 제공
20명 내외의 소규모 클래스를 만들어 요리강좌, 요가강좌, 인테리어강좌 등을 진행
귀족 마케팅의 장점
1. 고정 고객으로 고급제품의 안정된 매출을 확보할 수 있다
2. 가격 탄력성이 낮다
3. 기업이미지의 고급화
4. 소비 패턴이 하위 계층의 모방으로 이어진다
귀족 마케팅의 단점
1. 과소비 조장
2. 위화감 형성 등에 대한 여론
귀족 마케팅이 성공하려면
첫째, 부유층의 특성을 이해
둘째, 차별화
셋째, 브랜드 관리가 생명
넷째, 긴밀한 유대관계를 유지
감사합니다.
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=14071105&sid=&key=%B8%B6%C4%C9%C6%C3
[문서정보]
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자료제목 : 마케팅 : 귀족마케팅,귀족마케팅사례,귀족마케팅전략및분석
파일이름 : [1000원] 귀족마케팅,귀족마케팅사례,귀족마케팅전략및분석.pptx
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