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마케팅 : 경영학 자료실 태평양의 `설화수(雪花秀)` 마케팅 전략
[경영학] 태평양의 `설화수(雪花秀)` 마케팅 전략 - 미리보기를 참고 바랍니다.
설화수(雪花秀)
목차
1. 왜 ‘설화수’ 인가
2. 환경분석
???? ⑴인구통계적 환경
???? ?⑵경쟁적 환경
???? ?⑶법적 정치적 환경
???? ⑷기술적 환경
?? ?⑸경제적 환경
? ?⑹사회문화적 환경
?
?3. STP
???????⑴Segmentation
?????? ⑵Target marketing
????? ?⑶Product positining
??
?4. 4P`s
???????(1)Product
???????(2)Price
???????(3)Place
??? (4)Promotion
?
?5. 판매 후 고객 관리
6. 인터뷰
왜 ‘설화수’ 인가?
-국내 고가 브랜드 제품
-백화점 매출 1위의 제품
-無 광고 화장품 제품
(1)인구통계적 환경
30~40대 가장 높은 수치를 기록
→ 2001~2002년 주도 소비자였던15~29세 청년층이 고용불안에 따라 소비가 위축, 50대 이상 장년ㆍ노년층은 명예퇴직과 저금리 추세로 이자ㆍ연금 소득에 이상이 생김
반면, 30~40대 중년층은 여전히 꾸준한 소비 욕구를 보임
⇒ 35세 이상의 중년층 여성에게 반응이 특히 좋은 설화수에게 시장이 열려있다는 유리한?입장
1.환경분석
(2)경제적 환경
1)경제주기
① 불황을 타지 않는 계속적인 성장의 화장품 시장
? →지난해도 두 자리수 성장
?? 미샤, 더 페이스 샵 등 가격파괴적인 실속화
장품 매장 역시 빠른 속도로 확산.
??
백화점 매출 1위인 헤라. 설화수가 백화점에서
만 431억원의 매출
? (2002년 1173억원 보다 20% 이상 상승)
???
백화점 화장품 시장 규모는 지난해 13% 성장
② ?화장품 시장의 양극화
→ 화장품 시장이 고가 백화점 시장과 1만원 미만의 저가 시장으로 양극화
?
고가 백화점 브랜드와 함께 미샤, 더 페이스 샾
등의 초저가 브랜드들이??불황을 타고 큰 인기
vs.
2)소비 패턴의 변화
-웰빙 바람으로 인한 친환경적, 건강 지향적 등의 성격등으로 변했다
-’무조건 싼 가격의’ 가 아닌, 취향에 맞는 제품을 선호
3)저축률
총 저축률이 80년대부터 쭉 오르다가 90년 기점으로 하락
→기업의 입장에서는 소비자가 돈을 풀어 물건을 구입할 의사가 있다는 것을 의미
(3)사회문화적 환경
1)외모지상주의
??
-얼짱, 몸짱 ,외모 지상주의를
일컫는 루키즘 (Lookism)등장
이미 2000년대로 들어서면서
뷰티산업이 계속적으로 성장
2)웰빙 문화 붐
?
?`잘 먹고 잘 사는 것`뜻의 웰빙의 영향
?
?→뷰티산업은 양적 성장을 뛰어넘어 질적
면에서 큰 변화
수입화장품과 국산화장품의 두개로 나뉘던 데서 벗어나 한방화장품으로 주목 받음
3)오리엔탈리즘& 내츄럴리즘
??
소비자들이 자연지향적인 라이프스타일에 열광
? ?→ 화장품 업계에서도 자연을 컨셉으로 하는 화장품 이 대거 등장
??
전통적인 이미지와 다소 진부한 느낌
의 40대 전용 화장품이 아니라 한방화장
품은 음양오행의 이치, 혈의 흐름에 따
라 피부에 새로운 氣를 주입하는 개념으
로 소비자들에게 접근
?
4)편익추구
바쁜 사람들에게 홈쇼핑은 편리한 구매방법 설화수는 현대 홈쇼핑, LG홈쇼핑 등을 통해 설화수를 판매
→백화점에서 물건을 받아서 홈쇼핑을 통해 파는 방식?
※홈쇼핑 외에 인터넷 화장품 사이트를 통한 구매 방법도 있으나, 설화수는 인터넷 사이트 유통은 안함
?인터넷에서 *%로 할인하여 판다는 광고내지 사이트 소개
?- 이는 설화수와는 직접적으로 계약을 맺은 것이 아님
(4)법적 정치적 환경
국내 화장품 업체들
1996년 화장품 시장 개방 이후 수세
→ 설화수의 성공,2003년 식품의 약품 안전 청이 한방화장품을 국가 특화산업으로 육성하겠다는 의지
→ 천연 한방약재를 이용한 한방화장품 개발 열기
환경보호 관련 대기, 수질 오염물질 등의 감소를 위해 노력
→ 청정생산기술을 도입,
??환경친화적 제품을 만들고자 포장폐기물이 적게 나오거나
??원천적으로 자원 사용량을 적게 쓰는 방법을 연구
5)기술적 환경
-태평양이 ‘자음단’이라는 한방생약추출물 사용, 노화방지
효과를 증대시킨 전문한방 화장품 ‘설화수’를 개발
?
-’자음단’은 중년여성에게 나타나는 ‘음허현상’을 개선시켜
피부를 촉촉하고 유연하게 가꿔주는 물질
(6)경쟁적 환경
-1980년 정산생명공학이 한방화장품 브랜드 ‘백옥생’을 내놓으면서 한방화장품 시장이 틀을 갖추기 시작
??
1997년 태평양 ‘설화수’가 등장하면서 한방화장품 시장 규모가 빠르게 성장
??지난해 단일 브랜드로 2700억원 매출을 올리고 올해 3000억원 매출을 예상
??한방화장품시장이 크게 주목을 받음
?
→ 다른 업체들도 신제품을 대거 출시, 유통망 강화 - 한방화장품시장 공략에 사활
※ 경쟁제품이 많음에도 불구하고 설화수는 TV광고나 홍보에 열을 올리지 않고,
???제품의 기술 발전에 기울여 질을 높이는데 주력???
<<경기 불황 속에서도 한방화장품 시장은,
??지난해 3500억원 → 올해 4500억원으로 28% 정도 성장할 것으로 예상
??올해 전체 화장품 시장의 7.3% 정도를 차지할 것이라는 분석
??2005년에는 한방화장품 시장이 7000억～8
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=10971931&sid=&key=%B8%B6%C4%C9%C6%C3
[문서정보]
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자료제목 : 마케팅 : 경영학 자료실 태평양의 `설화수(雪花秀)` 마케팅 전략
파일이름 : [경영학] 태평양의 `설화수(雪花秀)` 마케팅 전략.ppt
키워드 : 경영학,태평양의,`설화수,雪花秀,`,마케팅,전략,마케팅,:,자료실
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