#경영# 마케팅 : 더페이스샾,미샤,마케팅사례,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 레폿 추천!!!
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더페이스샵,
Again 2007
(더페이스샵과 미샤의 비교분석을 통한 전략제시)
목차
PART1. 조사 배경
PART2. 본론
현장조사
두 브랜드의 STP조사
두 브랜드의 4P’s분석
설문조사
PART3. 결론 & 전략제시
1
PART
(1) 저가화장품시장 현황
화장품시장 문제점 + 고객의 니즈 충족
= 저가화장품 브랜드 샵
지속적인 성장률, 치열한 경쟁양상
(1) 저가화장품시장 현황
“한류열풍”
외국인관광객 소비 급증
해외 진출에서의 성과
미샤 일본 신주쿠 매장
(2) 더페이스샵과 미샤 시장 현황
두 브랜드 샵 모두 저가화장품시장에서
높은 시장점유율 차지
(2) 더페이스샵과 미샤 시장 현황
7년 만에
미샤의 1위 재탈환
...
더페이스샵,
Again 2007
(더페이스샵과 미샤의 비교분석을 통한 전략제시)
목차
PART1. 조사 배경
PART2. 본론
현장조사
두 브랜드의 STP조사
두 브랜드의 4P’s분석
설문조사
PART3. 결론 & 전략제시
1
PART
(1) 저가화장품시장 현황
화장품시장 문제점 + 고객의 니즈 충족
= 저가화장품 브랜드 샵
지속적인 성장률, 치열한 경쟁양상
(1) 저가화장품시장 현황
“한류열풍”
외국인관광객 소비 급증
해외 진출에서의 성과
미샤 일본 신주쿠 매장
(2) 더페이스샵과 미샤 시장 현황
두 브랜드 샵 모두 저가화장품시장에서
높은 시장점유율 차지
(2) 더페이스샵과 미샤 시장 현황
7년 만에
미샤의 1위 재탈환
더페이스샵과 미샤는 어떤 전략을 사용하였는가
1위를 빼앗긴 상황에서 더페이스샵에게 필요한 것은 무엇인가
2
PART
조사 타겟 설정을 위한 설문지
[10대 제외하고 20대 여성층을 타겟으로 조사시행]
(1) 조사 타겟
20대 여학생들 대상 브랜드 인식의 정도를 알아보기 위한 피켓조사
미 샤 ` 더 페이스 샵
“미샤와 더페이스샵 중 판매 1위는 어느 브랜드일까요”
vs
(2) 피켓조사
실제 매출액을 비교 했을 때
더 페이스 샵 우위
`실제 매출액 비교`
(3) 판매량조사
단위:억 원
(4) STP 비교분석
미샤
더 페이스 샵
Segmentation
1) 연령 대에 따른 시장2) 피부타입에 따른 시장3) 기초(스킨 케어), 기능(색조)
제품에 따른 시장
1) 연령 대에 따른 시장2) 피부타입에 따른 시장3) 기초(스킨 케어), 기능(색조) 제품에 따른 시장
Targeting
10대 후반~20대 초반의
가격의 민감한 여고생과 여대생.
20대 이상의 웰빙족
Positioning
1. 미샤의 현재 위치를 더 강화
2. 아직 미 발견된position을 탐색
3. 경쟁사를 de-position
1.더페이스샵의 현재 위치를 더 강화
2.주력상품의 강화
Product
Price
Place
Promotion
(5) 4P’s 조사
Product
더 페이스 샵
총 870여 개의 제품
천연성분의 원료를 사용한 제품
단순한 포장과 절제된 색감사용
마스크 팩 및 기초화장품,
기능성화장품에 주력
미 샤
다양한 자체브랜드 구성
천연식물 추출물을 주 원료로 한
환경 친화적 제품
제품 용기 및 포장 최소화
색조 화장품 주력
Price
더 페이스 샵
용기포장 최소화=가격절감
저가이면서 고급스런 이미지 창출하려고 노력
팝 스티지 가격정책
(팝스티지: 대중적이면서 고급스러운 이미지 )
미 샤
과도한 포장과 화려한 용기 및 디자인을 최대한 줄인
초저가
최근 고가 화장품 시장에
도전장을 냄.
Place
더 페이스 샵
직거래유통 저가실현
자연을 표현한 매장 인테리어
미샤 보다 더 많이 확보되어
있는 유통망
미 샤
선물 결제 방식 도입(부수적 비용절감), 직영점과 가맹점 이분형식
현대식 매장의 고급이미지
화장품 분류 별 아웃 소싱
[ 유통망 약2배 가량 더페이스샵이 많음 ]
Promotion
더 페이스 샵
자사의 온라인 커뮤니티, SNS 운영
버스, 지하철 등 다양한 경로의 광고
광고 모델 김현중과의 투어 이벤트
마일리지 적립 제도 (구매금액의 2%적립)
자연주의 화장품 이미지의 광고
더페이스샵 대학생 서포터즈
메이크업 강좌개설
희망의 망고나무 캠페인
맹산 자연학교와 같은 자연보호 캠페인 활동
미 샤
자사의 온라인 커뮤니티, SNS 운영
보아, 김혜수, 동방신기 등 모델 이용한 광고
타 브랜드 제품과의 블라인드 테스트
명품 브랜드와의 비교품평회
고객들을 위한 뷰티 넷 커뮤니티
미샤 뷰티 클래스
미샤 greeting day
멤버스 데이 (미샤데이) 통한 할인행사
1+1 행사 및 사은품 증정
(6)설문조사
소비자(20대 여성)들의
두 브랜드 Promotion에 대한 인식차이를
알아보기 위해 설문조사를 실시.
(총 82명 조사)
미샤의 프로모션에 비해
낮은 소비자 인지도를 보이고 있는 더페이스샵의 프로모션
3
PART
(1)결론
(2)전략제시
[기존 상대적으로 약한 프로모션과
적극적인 프로모션을 함께 진행]
(2)전략제시 - ①
(2)전략제시 - ②
(2)전략제시 - ③
(2)전략제시 - ③
(2)전략제시 - ④
뷰티커뮤니티 ‘face talk`을
페이스북이나 트위터와 같은 SNS로 확장
문자 혹은 카카오톡 플러스친구를 통해 할인쿠폰을 제공하고, 행사의 정보를 제공하는 마케팅 이용
회원이 아닌 사람들에게도 1차, 2차 준거집단에
의한 영향으로 관심 -` 홍보
더페이스샵은 현재 매장 프로모션과 온라인 프로모션을 나누어 수행 중
상대적으로 온라인 프로모션이 약함
+
+
Q
Q&A
T
Thank you
_NOTES_1_
1
_NOTES_2_
기존화장품 시장의 문제점 해결
고객의 니즈
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=11066623&sid=&key=%B8%B6%C4%C9%C6%C3
[문서정보]
문서분량 : 30 Page
파일종류 : PPTX 파일
자료제목 : 마케팅 : 더페이스샾,미샤,마케팅사례,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p
파일이름 : 더페이스샾,미샤,마케팅사례,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p.pptx
키워드 : 더페이스샾,미샤,마케팅사례,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌
자료No(pk) : 11066623
