#경영# 마케팅 : 두유마케팅,차별화전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례 Down 추천!!!
마케팅 : 두유마케팅,차별화전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례
두유마케팅,차별화전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례
순두유의 차별화를 위한
순수한 女子의 비밀
2-30대를 선택한 이유
STP 한화면으로 정리
소비자 분석(포괄적으로
연애, 외모, 건강)
` 그중에서 연애를 선택하여
감성컨셉으로 개발
핵심 편익 : 기존에 있는
(순한 맛, 콩비린내)
부수 편익 : 감성컨셉
(순수한 사랑)
시장현황
문제포착
-Market Review
-Comm. Review
-Consumer Review
Case Study
Implication
컨셉도출
-2535세대분석
-자사제품분석
-컨셉도출
IMC전략
-1단계
-2단계
-3단계
단위: 억원
후발업체들의 시장진입
+
프리미엄 두유
→ 두유 시장 경쟁 심화
시장현황 ㅣ 문제포착 ㅣ 사례분석 ㅣ Implication l 컨셉도출 ㅣIM...
순두유의 차별화를 위한
순수한 女子의 비밀
2-30대를 선택한 이유
STP 한화면으로 정리
소비자 분석(포괄적으로
연애, 외모, 건강)
` 그중에서 연애를 선택하여
감성컨셉으로 개발
핵심 편익 : 기존에 있는
(순한 맛, 콩비린내)
부수 편익 : 감성컨셉
(순수한 사랑)
시장현황
문제포착
-Market Review
-Comm. Review
-Consumer Review
Case Study
Implication
컨셉도출
-2535세대분석
-자사제품분석
-컨셉도출
IMC전략
-1단계
-2단계
-3단계
단위: 억원
후발업체들의 시장진입
+
프리미엄 두유
→ 두유 시장 경쟁 심화
시장현황 ㅣ 문제포착 ㅣ 사례분석 ㅣ Implication l 컨셉도출 ㅣIMC전략
2010 두유시장 점유율
두유시장 성장 추이
남양유업
10%
기타
7%
매일유업
13%
삼육두유
25%
정식품
45%
출처: thinkfood.co.kr
출처: thinkfood.co.kr
출처: thinkfood.co.kr
겉으로 보기에는
모든 것이 좋아 보이나
보이지 않는 곳에 문제가 있었으니
빙산의 일각(사진자료)
아니면 사자성어
B U T
시장현황 ㅣ 문제포착 ㅣ 사례분석 ㅣ Implication l 컨셉도출 ㅣIMC전략
회상(Recall)
재인(Recognition)
“순두유”라는
두유 를 아십니까
사용경험
만족도
5점만점
▶설문조사결과 “순두유”는 재인에 비해 회상이 현저히 낮은편,
인지도 특히 회상을 높이기 위한 전략이 필요하다
순두유 인식에 관한 설문조사 결과
2010.10.25~11.5 (20-30대 여성대상, 온라인 54부 + 오프라인 60부)
-Market Review
개별 브랜드 인지도가 구매로 결정되는 두유시장 - ` 즉, 인지도가 중요한 시장
프리미엄 캔커피 주고객층인 20대가 상품의 맛 보다는 이미지에 구매가 좌우 된다는 점에 착안. 유명 스타들을 기용, 드라마 같은 광고와 이미지를 형성하는데 주력하고 있음.
-2009.09.17 선샤인뉴스-
스타의 이미지를 이용, 현재 커피브랜드들은 스타의 이미지들을 커피와 연결 지어 소비자들에게 어필
-2009.09.13 스포츠칸-
외모, 취미활동, 경력개발 등 자기 자신을 가꾸는데 적극적인 행동을 하는 요즘 소비자들은 감성적인 만족도가 높다면 상대적으로 비싼 프리미엄 캔커피를 기꺼이 구매함
-2009.08.25 매일경제-
시장현황 ㅣ 문제포착 ㅣ 사례분석 ㅣ Implication l 컨셉도출 ㅣIMC전략
-Communication Review
T.O.P
칸타타
도토루
아카페라
`원빈, 신민아`
`소지섭`
`송혜교`
`스윗소로우`
슬로건
진하게 즐겨라
커피를 노래하다
부드러움에 끌리다
Sing your love
특징
광고모델
Kiss 광고로 소비자들의 이목을 집중시킴
음악적 감성과 커피의 감성을 동시에 전달
활동내용
귀엽고 부드러운
광고 이미지로
신제품 어필
아카페라 송을
제작하여
신제품 어필
- 콘서트 연계 이벤트
-파티 이벤트
키스 스캔들 이벤트
-세계일주 이벤트
-뮤지컬 연계 이벤트
-팬미팅 이벤트
-호주여행권 이벤트
-일본가기 이벤트
-출시기념 행복이벤트
모델파워를 기반으로 감성적 IMC 집행
활발히 IMC 하고 있는 주요 4개 브랜드 선정 (T.O.P/ 칸타타/ 도토루/ 아카페라)
시장현황 ㅣ 문제포착 ㅣ 사례분석 ㅣ Implication l 컨셉도출 ㅣIMC전략
-문제포착
즉, 소비자들은 제품의 차별적 베네핏을 느끼지 못하고 있는 상황
감성적 접근
시도하는
브랜드들
각자의 차별화된 컨셉을
소비자에게 전달
B U T
광고 모델이 가장먼저 떠오르는 역효과 발생
시장에서
가장 중요한 요소인
이미지
RTD 프리미엄 커피 브랜드들의 문제점 정리
소비자의 인식 속에는 광고 모델 말고는
차별적으로 느끼고 있는 요소가 부족
스타모델
시장현황 ㅣ 문제포착 ㅣ 사례분석 ㅣ Implication l 컨셉도출 ㅣIMC전략
성공한 케이스를 통해
해결의 실마리를 찾아보자!
사례분석
T H E N
-Case Study 1. 공동 프로모션 마케팅 (Co-Marketing)
시장현황 ㅣ 문제포착 ㅣ 사례분석 ㅣ Implication l 컨셉도출 ㅣIMC전략
“블랙빈테라티 마시고 예뻐지자” DHC와 공동 프로모션 진행
블랙빈테라티와 DHC의 주요 고객이 피부미용에 관심이 많은 20~30대 여성들이라는 공통점
피부미용에 좋은 100% 국내산 검은콩으로 우려낸 블랙빈테라티와 화장품 전문기업 DHC의 컨셉트가 잘 맞는다고 판단
“비타민워터 V12” 뷰티크레딧과 공동 프로모션 진행
하루에 필요한 12가지 비타민을 한 병에 담아 피부를 건강하고 탱탱하게 가꾸어 준다는 비타민워터 V12
- 무더운 날씨에 비타민워터V12를 제공함으로써 땀을 식히며 뷰티크레딧의 다양한 제품을 만나 볼 수 있다고 판단
공동 프로모션을 진행함으로써 저비용 고효율의 Win-Win이 가능
시장현황 ㅣ 문제포착 ㅣ 사례분석 ㅣ Implication l 컨셉도출 ㅣIMC전략
1. “콩” 이 제품의 주원료
2. 피부가 좋아지는 효과
3. 20~30대 여성이 타겟
-Case Study 1. 공동 프로모션 마케팅 (Co-Marketing)
- 최근 LG생활건강에서 출시된 완두콩 배아를 이용하여 만든 비욘드 타임리스와 순두유를 콩, 피부, 젊은 여성이라는 공
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=11066644&sid=&key=%B8%B6%C4%C9%C6%C3
[문서정보]
문서분량 : 31 Page
파일종류 : PPTX 파일
자료제목 : 마케팅 : 두유마케팅,차별화전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례
파일이름 : 두유마케팅,차별화전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례.pptx
키워드 : 두유마케팅,차별화전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장
자료No(pk) : 11066644
