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(레포트)광고와 마케팅 22가지법칙에대한레포트
Contents
사다리법칙이란
Apple 기업소개
Apple 에 대한 이미지
Apple 사례(사다리법칙)
결론
사다리법칙이란
사다리법칙정의
소비자에게 모든 제품이 ‘평등하게’ 다가가지는 않는다. 소비자의 마음속에는 구매결정을 할 때 사용하는 서열등급, 즉 각 영역별로 제품 사다리가 있다. 그리고 그 사다리의 각 디딤대에 각각의 브랜드명이 있다.
어떤 렌터카회사가
좋을까
아비스
허츠
내셔널
사다리법칙이란
사다리법칙의 원칙
잠재 고객의 기억 속에 맨 먼저 들어가는 것이 마케팅의 첫 번째 목표가 되어야 하지만, 이런 시도에서 실패했다고 해서 싸움에서 진 것은 아니다.
제 2, 제 3의 유용한 전략들이 있기 때문이다. 잠재 고객의 기억 속에는 일종의 분류체계가 있어서 의사결정을 할 때 이용된다. 기억 속에는 각 영역별로 제품사다리가 있고 그 각각의 가로대에 브랜드 이름이 들어있는 것이다.
가장 맛있는 라면은
삼양라면
참깨
라면
신라면
Apple 기업소개
1976년 : 스티브 워즈니악과 스티브 잡스 애플 창업
1977년 : PC환경을 컬러로 바꾼 애플 2
1984년 : 매킨토시(마우스의 개념과 GUI그래픽 환경 제공)사용자 편리성
1998년 : 애플 디자인의 시작 투명 PC `아이맥`
2001년 : MP3 플레이어 디자인의 혁명 아이포드
2007년 : 터치스크린 적용 휴대폰 `아이폰`
2008년 : 세계에서 가장 얇은 노트북 `맥 에어` 온라인 콘텐츠 `앱 스토어`
Apple 에 대한 이미지
기존인식
특정소수 매니아
컴퓨터 회사
고급브랜드
현재인식- 가치성
대중성
Apple 사례(사다리법칙)
Mp3
2001년 전 사람들에게 인식된 MP3란
Iriver(기능,디자인)Samsung(기술력)Sony(기술력)
세가지로 기억되고 있었다.
MP3분야에서는 애플의 특정 사다리영역이 잡기전이었다. 2001년 등장한 i-pod 기존 MP3대한 생각을 바꿔 놓았다.
Apple 사례(사다리법칙)
i-Pod의 특징
심플디자인
간단사용
지정된마켓
(애플스토어)
옵션 상품
애플의 고유한
브랜드 MP3 탄생
이제 MP3라하면 애플은 사람들의 머리속에 기억되어있음
Apple 사례(사다리법칙)
사람들의 기억속의 핸드폰 브랜드는.
1. 노키아
2. 삼성
3. LG
4. 모토로라
5. 소니 에릭슨
점유률로 살펴보면..
Apple 사례(사다리법칙)
애플..은 단지 1%센트를 차지
1%센트!! 작은 수치지만 핸드폰 단일제품으로 치면 1000만대라는 엄청난 수치다.
애플은 아이폰의 마케팅전략으로 디자인,스마트폰,그리고 다양한 컨텐츠로 승부하였다.
그렇게 해서 사다리 법칙에서 애플은 그냥 터치 핸드폰이 아니라 디지털기기의 복합성을 갖춘 문화적 코드i-Phone 으로 기억되어지는 것이다!
Apple 사례(사다리법칙)
1위 HP 23%,
2위 에이서 16%
3위 델 14%
4위 도시바 10%
5위 소니 6%
사람들의 기억속의 노트북 브랜드는.
애플은 맥pc 출시 시장 점유율은
Apple 사례(사다리법칙)
미국 내 맥과 PC 시장 점유율 차트
전체 점유율은 16.4%이지만 1000달러이상의 컴퓨터시장에서는 맥 컴퓨터가 66%으로 압도적인걸 볼수있다.
Apple 사례(사다리법칙)
맥북 에어의 성공 요인!!!
`맥북 에어`는 가장 얇은 부분이 0.4cm 밖에 되지
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=18084659&sid=&key=%B8%B6%C4%C9%C6%C3
[문서정보]
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자료제목 : 마케팅 : (레포트)광고와 마케팅 22가지법칙에대한레포트
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