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모나미의 해외진출 전략
CONTENTS
서론
본론
결론
기업 선정 동기
기업 소개
해외진출 배경
4P 전략
성과
시사점
참고 문헌
2
기업 선정 동기
모나미 WITH 7조
송 대표는 “터키 필기구 전체 시장의 60%를 차지하는 등 아시아 중동 지역 문구시장에서 높은 시장점유율을 보이고 있다”면서 “해외 판매 법인을 통해 유통서비스 사업을 강화하고 미주 및 아시아, 중동지역 등 20개 핵심 지역 선정해 글로벌 맞춤 마케팅 프로그램을 펼쳐나갈 계획”이라고 설명했다.
- 2008. 5. 15 파이낸셜 뉴스 -
`모나미 볼펜 지구촌 곳곳서 사랑받아요`
특색을 규정짓기 어렵고 효과적인 마케팅 활동을 하기에 제약이 있는
‘문구 제품’을 통해 성공적으로 해외 진출한 모나미의 전략을 파헤쳐 본다!
3
기업 소개
`i`는 친구를 대변하는 아이콘으로 언제나 소비자 중심의 기업으로써 겸손한 자세로 임하겠다는 의미
‘Red’는 소비자의 인생에서 중요한 경험을 함께하는 따뜻한 감성과
젊은 에너지를 상징
자산 규모
창립일 : 1967년
주요 사업 : 문구류, 도소매업
비전 : 언제 어디서나 좋은친구
CEO : 송하경
시장 점유율
구 분
2011
자산
173,583
유동자산
79,581
비유동자산
94,002
부채
115,971
유동부채
96,463
비유동부채
19,580
(단위 : 백만원)
2010년 매출액 기준
4
해외진출 배경
고품질의 일본산 학용품 등
해외기업들의 위협
지속적인 산업 발전으로 인한
문구 수요 감소
해외 기업의 국내 진출
문구 시장의 성장 정체
(조)
(년도)
5
해외진출 국가
6
4P전략 주력 제품
R&D를 통해 얻은 독자적인 기술로 개발
강력한 브랜드 파워, 스테디 셀러
모나미 153 볼펜
왕자 파스
7
4P전략 - 제품
터키 시장
역사의 영향으로 왕자에 대한
좋은 이미지를 가진 터키의 국민들
터키 시장은 유럽 진출을 위한 교두보로서의 역할
이러한 이미지를 이용하여
효과적으로 시장에 진입한 왕자 파스
8
4P전략 - 제품
FX펜
젤러펜
세계에서 가장 적은 하중으로
필기가 가능한 부드러운 펜
기존의 볼펜보다 부드러운 필기감을 가진 펜
폴란드 시장
9
4P전략 - 제품
플러스펜
중국 시장
색상이 화려하고 다양한 제품이
인기가 많은 중국 시장
한국 시장과 차별화된 제품 전략
한자를 쓸 때 좋은 필기감
10
4P전략 - 가격
지리적 위치상 동양과 서양의 중심에 자리하고 있어 유럽진출의 교두보
왕권국가로써 왕국에 대한 동경과 인식이 있어 그 역사적 배경이 ‘왕자파스’의 이미지를 고급 제품으로 인식
고가정책
터키 시장
폴란드 시장
폴란드의 저렴한 인건비와 유통가격
국영 문구업체 제니스의 경영권을 확보 및
폴란드가 EU에 가입
저가의 사무용 필기구 수요 증가
저가정책
11
4P전략 - 가격
중국 시장
중국의 문구 제품은 품질이 떨어짐
저가정책
가격경쟁력 확보를 위해 현지공장을 설립
국내에서 검증된 제품 생산
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4P전략 - 유통
점포영업
지원시스템
머천다이징
서비스
점포개발,
설계시스템
생활 편의 시스템
물류
전산시스템
모나미 유통 시스템
13
4P전략 - 촉진
터키 시장
해마다 2회 사생대회 개최
그 외, 매년 터키의 학교를 돌며 왕자파스의 캐릭터를 이용한 연극 공연 등 이벤트 실시
터키의 인기 연예인들이 모나미CF 출연하여 소비자들이 그들에게 가지고 있는
긍정적인 이미지를 제품에 반영
14
4P전략 - 촉진
폴란드 시장
중국 시장
문구박람회 참가를 통한 인지도 향상
캐릭터 상품을 통한 고객접근성 확대
15
성과
단위 (백만원)
년도
해외 매출액
총 매출액
06
21,085
168,526
07
18,831
191,962
08
18,911
205,164
09
22,435
217,560
10
23,205
219,740
11
202,213
단순 문구 제조업체로 도태되지 않기 위해 사업 분야 다각화를 통해
다양한 분야에서 이익을 창출하기 위한 노력을 하고 있다
16
성과
터키 시장
전체 크레파스의 60%
총 판매량의 70%
폴란드 시장
(단위 : 만 달러)
매출 규모
점유율
중국 시장
매출량
17
시사점
고객들의 수요 파악을 통한 차별화된 전략
R&D를 통한 제품 경쟁력 확보
적극적인 해외 시장 진출을 통한 사업 확장
18
참고문헌
글로벌 마케팅. 박주홍
모나미 www.monami.com
2008. 5. 15 파이낸셜 뉴스
2012. 3. 12 이투데이
2010. 4. 13 서울경제
2000. 7. 23 한국경제
2012. 2. 25 중앙일보
2010. 5. 16 중앙선데이
2010. 9. 2 경인일보
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Q & A
_NOTES_1_
15
_NOTES_2_
16
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=11072926&sid=&key=%B8%B6%C4%C9%C6%C3
[문서정보]
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키워드 : 글로벌마케팅,모나미,해외진출,전략,모나미경영전략,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례,swot
자료No(pk) : 11072926
