#경영# 마케팅 : 딤채 마케팅전략분석 레포트 추천!!!
마케팅 : 딤채 마케팅전략분석
본 자료는 신촌 Y대 경영대학 수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다 한학기동안 6명의 조원들이 많은 브레인스토밍을통해 열과성의를다해 만들었습니다. 인터넷으로 검색한자료가 아니라 도서관에서 책들을보며 직접 작성한 자료입니다. 그래서 여기서 판매되는다른 레포트랑 중복되는내용이 전혀없는레포트입니다. 많은도움될겁니다^-^
시장상황 & 매력도
Ⅰ. 전반적인 시장상황
1. 딤채의 탄생
2. 김치냉장고, 15년의 역사
3. 경쟁자들
4. 파급효과
Ⅱ. 매력도
1. 시기적 특수성
2. 소비자 성향 변화
3. 시장상황 변화
SWOT분석
STP분석
Segmentation (시장세분화)
1. 시장세분화
2. 시장세분화 분석
Targeting (표적시장 선택)
1. 매력도
2. 경쟁우위
3. 표적 시장 선택
Positioning (포지셔닝)
1. 목표 시장별 포지셔닝
-목표 시장 1 : 20대-30대 주부 시장
-목표 시장 3 : 50대 이상 주부 시장
4Ps분석
제품 (Product)
1. 브랜드명
2. 제품 소개 및 개요
3. 김치냉장고의 진화와 3세대 김치냉장고
4. 딤채의 품질
Price (가격)
1. 개요
2. 가격비교
Place (유통)
1. 최근 동향
2. 오프라인 유통
3. 온라인의 활용
Promotion (촉진)
1. 광고
2. 시장상황 & 매력도
Ⅰ. 전반적인 시장상황
1. 딤채의 탄생
2. 김치냉장고, 15년의 역사
3. 경쟁자들
4. 파급효과
Ⅱ. 매력도
1. 시기적 특수성
2. 소비자 성향 변화
3. 시장상황 변화
SWOT분석
STP분석
Segmentation (시장세분화)
1. 시장세분화
2. 시장세분화 분석
Targeting (표적시장 선택)
1. 매력도
2. 경쟁우위
3. 표적 시장 선택
Positioning (포지셔닝)
1. 목표 시장별 포지셔닝
-목표 시장 1 : 20대-30대 주부 시장
-목표 시장 3 : 50대 이상 주부 시장
4Ps분석
제품 (Product)
1. 브랜드명
2. 제품 소개 및 개요
3. 김치냉장고의 진화와 3세대 김치냉장고
4. 딤채의 품질
Price (가격)
1. 개요
2. 가격비교
Place (유통)
1. 최근 동향
2. 오프라인 유통
3. 온라인의 활용
Promotion (촉진)
1. 광고
2. 마케팅 전략
3. 이벤트
전략
3. 이벤트
The original, 딤채
까다로운 당신, 김치는 요리입니다.
CONTENTS
시장상황 & 매력도
SWOT
STP
4P’s
시장상황과
매력도
The original, 딤채
시장상황 & 매력도
Ⅰ. 전반적인 시장상황
나라마다 고유한 문화적,사회적 특징이 있는데 이것은 국가의 Identity 역할을 한다. 음식부분에서 살펴보면 한국은 김치, 일본은 생선회, 프랑스는 와인 등이 있다.
?그에 따라 일본에는 회만을 보관할 수 있는 회냉장고가 있고, 프랑스에는 와인냉장고가 있다. 이러한 현상을 보고 ‘우리나라도 우리나라만의 고유한 특성인 김치를 보관할 수 있는 김치냉장고를 개발하자’는 생각에 착안하여 위니아만도는 1991년 김치냉장고 개발에 착수하고 땅 속에서 보관한 김치가 더 맛있는 이유를 밝히고 냉장고에서도 그러한 맛을 내고자 1993년에는 국내 최초로 김치연구소를 발족시켰고, 초기완제품 모델들을 대상으로 일반 주부들로 구성된 평가단을 발족하여 제품을 테스트함과 동시에 ‘김치냉장고’라는 것이 존재함을 구전마케팅을 이용해 전달하고자 하였다. 1995년 마침내 세계최초로 김치냉장고인 ‘딤채’를 출시하기에 이른다.
?원래 냉장고 시장에 뛰어들고자 하였던 위니아만도는 냉장고 보급률이 거의 100%에 육박해가는 상황에서 만도는 기존의 시장에 후발주자로 뛰어들기보다 새로운 시장(틈새시장)을 발굴하는 전략을 택했던 것이다.
1. 딤채의 탄생
틈새시장 전략에서 출발한 딤채
The original, 딤채
시장상황 & 매력도
2. 김치냉장고, 15년의 역사
현재 국내 가구당 김치냉장고 보유율은 약 81.3%다. 김치냉장고 보유율은 지난 2000년 11%, 2002년 33%, 2004년 48%, 2006년 63%로 꾸준히 성장했다. 2007년에는 가구당 보급율 60%로 2가구당 1대 꼴을 넘어섰다. 이 가운데 위나아만도의 딤채의 경우 1995년 약 5000대, 1996년 1만대, 1997년 8만대, 1998년 23만대, 1999년 53만대로 해마다 2배 이상 폭발적인 신장세를 보여 가전업계의 신화를 만들며 1995년 최초 출시부터 지금까지 약 520만대 김치냉장고 누적판매를 돌파했다. 이러한 성장은 초기 딤채의 타깃이었던 중산층의 중년 주부들을 넘어 신혼부부나 심지어 독신자들에게도 김치냉장고가 필수품이 되기 시작했음을 보여준다.
최근의 제품 모델들은 김치냉장고 본연의 기능보다는 그 외의 것들에 승부를 걸기 시작했다. 이미 김치냉장고는 김치 보관뿐만 아니라 와인이나 육류, 야채 등 식재료의 보관에 더 많은 비중을 싣고 있다. 특별한 김치냉장고를 찾는 소비자들의 선택의 폭을 넓히고 있다. 디자인에 사활을 건 김치냉장고들 또한 김치냉장고가 더 이상 ‘김치’만을 위한 것이 아님을 말해준다. 큐빅을 박고 말 그대로 ‘주얼리 디자인’을 연상케 하는 제품들은 또 하나의 결혼예물, 혹은 사랑스러운 주방을 꿈꾸는 주부의 오랜 로망을 자극하고 있다. 그저 ‘갖고 싶게’ 만드는 것. 김치 맛으로 승부하고자 했던 딤채는 이제 다시 새로운 경쟁의 장에 접어든 것이다. 최근의 추세는 기능보다는 이미지로 승부하는 시대로 도래했음을 보여준다.
필수품이 된 김치냉장고
김치만을 위한 것이 아닌 김치냉장고
The original, 딤채
시장상황 & 매력도
형태의 측면에서도 다양성을 보이고 있다. 김치냉장고의 시작과 발전은 항아리 방식의 냉기보존이 가능한 뚜껑식 김치냉장고였으나 양문형 냉장고의 인기와 더불어 김치냉장고도 스탠드형이 등장한다.
그림 2008년 형태별 판매율(출처:미디어잇)
2009년 형태별 성장율(출처:다나와)
2009년 스탠드형 판매추이(출처:미디어잇)
2009년 점유율(출처:다나와)
?스탠드형 김치냉장고의 가장 큰 인기요인은 화사한 디자인과 편리한 홈바, 와인보관 기능, 300L가 넘는 대용량 등 편의성에 중점을 두었기 때문이다. 또한 1인가정이 늘어나면서 1인용 미니가전제품의 수요도 늘고 있는데, 김치냉장고도 1인용 혹은 김치를 잘먹지 않는 가정용으로 140L이하 소형 김치냉장고도 인기다.
비록 뚜껑식의 급성장과 함께 스탠드형의 도어 개폐시 생기는 냉기손실 문제로 주목을 받지 못했으나, 이후 스탠드형 김치냉장고는 냉기 보존 기술을 거듭 발전시켜 소비자들이 만족할만한 수준까지 도달하게 되었고, 자연스럽게 다양한 편의성과 화려한 디자인에 보급화 추세로 내려간 가격대까지 더해져 소비자들의 선택을 받게 되었다.
옆 그림을 통해 딤채가 소형 김치냉장고 부문에서 점유율 1위를 기록하고 있는 것을 볼 수 있다.
스탠드형의 등장
The original, 딤채
시장상황 & 매력도
딤채와 버금가는 업체는 크게 삼성전자의 ‘지펠’, LG전자의 ‘디오스’로 나눠볼 수 있다. 김치냉장고의 원조인 딤채는 출시 후부터 무너지지 않는 불패의 신화처럼 1등을 고수했으나, 지난 2009년부터 뚜껑식이 아닌 스탠드형 김치냉장고의 인기증가로 인해 지펠에게 1등자리를 내주어야 했다. 시장조사기관 GfK에 따르면, 2009년 9월까지 김치냉장고 누적 판매수량에서는 삼성전자가, 누적 판매금액에서는 위니아만도가 각각 1위를 차지한 것으로 나타났다.
3. 경쟁자들
삼성 지펠 아삭 김치냉장고는 `09년 매출 기준 시장점유율 36.7%, 수량 기준 36.9%를 기록하며 2년 연속 딤채를 앞지르고 김치냉장고 시장을 석권하고 있는 것으로 밝혀졌다(`08년 시장점유율 매출 기준 36%, 수량 기준 36.8%). 이는 지난 해부터 전략적으로 스탠드형 제품 판매에 집중한 결과로, 가을 성수기 시즌에 출시한 삼성 지펠 아삭 세잔느 화이트는 현재까지 총 4만 7천대가 판매돼 스탠드 전체 판매량의 34%를 차지하며 스탠드형 시장 확대의 견인차 역할을 했다. 또한
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=11003905&sid=&key=%B8%B6%C4%C9%C6%C3
[문서정보]
문서분량 : 42 Page
파일종류 : PPTX 파일
자료제목 : 마케팅 : 딤채 마케팅전략분석
파일이름 : 딤채.pptx
키워드 : 딤채,마케팅,위니아,김치냉장고,마케팅,:,마케팅전략분석
자료No(pk) : 11003905
