#경영# 마케팅 : K9-소비자행동론,기아자동차마케팅,명차,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p 자료 추천!!!
마케팅 : K9-소비자행동론,기아자동차마케팅,명차,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p
K9-소비자행동론,기아자동차마케팅,명차,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p
소비자 행동론
Proposal
제품특성
제조사 기아자동차
차종 대형세단
가격 5,197만원 ~ 8,487만원
연비 9.3km/l ~ 9.6km/l
출시일 2012년 5월 초
프리미엄 세단
제품특성
급감한 K9의 판매량
K9 3.8 GDi \ 75,930,000
제품특성
벤츠E300 \69,100,000
BMW 528i Xdrive \69,300,000
VS
K9가격으로 살 수 있는 명차
제품특성
기아가 선정한 주요 경쟁차종
고급승용차
시장분석
국산자동차시장 시장점유율
고급승용차
시장분석
수입차 시장 성장전망
고급승용차
시장분석
수입차 평균가격 변화 충이
고급승용차
시장분석
등록된 수입차량 배기량 변화 추이
고급승용차
시장분석
수입차 연도별 베스트 셀링
고급승용차
시장분석
주요 고급세단 8월 국내 판매대수
경쟁사 고려
표적 소비자
1.프리미엄3사의 중형차를 구매할 수 있는
구매력을 가진 중상류층
2.고급승용차와 같은 일종의 사치재를
합리적으로 구매하고자 하는 소비자
3.국산자동차를 구매할 수 밖에 없는 소비자
(관공서, 하청업체 종사자 등..)
K9의 마케팅 문제점 정의
정보처리과정의 마케팅 전략
- 소비자특성, 시장분석의 결과분석 후
- TV광고만을 놓고 봤을 때
1. 노출
소비자특성 파악 후 , 노출을 높이기 위해
표적소비자가 주로 노출되는 매체인 TV와 신문 등에 광고
▲ TV 광고 시리즈
▲신문-지면광고
정보처리과정
마케팅
문제점 정의
저관여
고관여
2. 주의
정보처리과정
마케팅
문제점 정의
개인적 요인
태도- 제품 출시 초기 독일의 명차에게.. 광고
& 신문 광고 등에서 엘리트주의 계속 강조
영화와 같은 광고제시방법(음악사용),
나레이션에 배우 이서진 활용
TV광고에서 실용적 기능언급, 신기술 제시하여
지속적 고관여 소비자의 주의유발
자동차 케어과정에 집중하여 기능/전문성강조
실용적 기능을 언급한 시리즈 광고
마케팅
문제점 정의
3. 이해 기억
-신규 진입이므로 고급승용차 스키마에
부합시키기 위해 독일, 글로벌등을 언급하고 기술력을 과시하여 소비자의 고급승용차 스키마에 들어가려 노력
-``가격을 에쿠스/제네시스와의 사이에 책정하여 위제품의 연관스키마에 들어가지 않으려 함. -`포지셔닝
바람직한 K9스키마 형성을 위해 광고내용, 모델등을 활용 ,, 기능과 이미지 전달에 주력.
형상과 배경을 고려하여 이서진을 광고전면이 아닌 나래이션으로 활용. 이거 파트어딘지 기억안남. 나중에수정
정보제공도 소비자의 정보처리수준을 고려하여 정보처리 기회, 능력(지식수준), 하나뭐엿지; 를 고려하여 오해를 낮춤.
정보처리과정
마케팅
문제점 정의
5. 태도
소비자들이 K9에 대해
성능/디자인등의 기능적 면에서
속성-만족도 측면에서 좋은 태도를 가짐.
마케팅
문제점 정의
정보처리과정
1. K9에 대한 긍정적 태도 형성
-합리적 행동이론- 제품 구매에 대한 태도 :
K9의 이미지에 호의적이더라도 태도는 상대성이기 때문
(절대적x)
결국 행동에 대해 영향을 미치기 위해서는 기존 제품리더인 1위 국내차랑, 1위 수입차에 비해 상대적 우위를 지녀야함.
→구매로 이어지지 않는 이유는 대상에 대한 태도가 아니라
행동에 대한 태도로 접근해야 함 .
활용할 이론
→ 피시바인 모델활용
활용할 이론
2. K9의 경쟁력을 강화시키기 위해서는
태도측면에서 (행동에 대한 태도)
소비자의 K9 or 기아차의 브랜드 이미지 개선이 필요하다
감사합니다
_NOTES_1_
4
_NOTES_2_
K9과 에쿠스 제네시스의 간섭효과 설명
5
_NOTES_3_
국내자동차시장시장점유율 기아는29위이고 증감률이 - 인걸 설명해주고 반대로 제네시스, 체어맨, 에쿠스의 증감률이 +인걸 설명
6
_NOTES_4_
수입차시장성장이 기하급수적으로 성장 올해는 국내자동차시장점유율10% 도약 이것은 국산자동차업계에 위험이 될 수 있는 요소
7
_NOTES_5_
수입차들의 평균가격이 6,300만원으로 2003년에 비해 1,400만원이 하락
8
_NOTES_6_
2003년에 비해 2000-3000cc가 34.6%로 감소, 오히려 2000cc가 48.0%로 9년 전 보다 2.5배 이상 증가, 이는 국내 사용자들이 국산고배기량차 보다 배기량을 낮추어 수입차를 구입한다고 봐도 무방
9
_NOTES_7_
k9이 지목한 경쟁차종 bmw5시리즈가 올해와 작년 1,2,3위를 기록
10
_NOTES_8_
초기에 간섭효과로 제네시스의 판매량 감소를 우려했던 것과는 달리 오히려 제네시스 판매율이 증가하고 k9은 신차효과에도 불구 갈수록 판매량이 급감함.
bmw5시리즈의 판매량에도 미치지 못함.
11
_NOTES_9_
기존의 기아이미지와 비머와벤츠의 이미지(수입차상위1,2,3위 랭킹) 비교, 에쿠스와 제네시스는 기존의 현대이미지에서 많이 탈피
12
_NOTES_10_
비싼차를 사는 사람들은 인터넷이나 매체에서 정보를 보고 구매하지 않음 오히려 그들이 속한 커뮤니티 (골프모임, 동창회, 각종 사회 모임 등)에서 주로 의견교환.
13
_NOTES_11_
외부적 및 내부적 자극을 처리하여 의미를 도출하고 그 결과
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=14022577&sid=&key=%B8%B6%C4%C9%C6%C3
[문서정보]
문서분량 : 22 Page
파일종류 : PPTX 파일
자료제목 : 마케팅 : K9-소비자행동론,기아자동차마케팅,명차,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p
파일이름 : K9-소비자행동론,기아자동차마케팅,명차,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p.pptx
키워드 : K,소비자행동론,기아자동차마케팅,명차,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례,swot,stp
자료No(pk) : 14022577
