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INTRO:
CASE STUDY: NIKE
글로벌 경영 6장
NIKE:
1964년 Philip Knight에 의해 설립.
NIKE의 높은 시장 점유율은 국제하청생산 관리능력 때문이다.
국제하청생산이란:
글로벌 경영 6장
NIKE:
하청생산시스템이란 NIKE가 직접 공장을 생산하는 것이 아니라 타
하청업체가 공장시설을 완비한다.
1970~1980:
한국과 대만
1980~2000:
인도네시아와 중국
2000~
베트남
즉 1980년 이후 인권비가 한국과 대만에서 올라가자 인도네시아와 중국으로
이동 이후 베트남으로 이동.
결국 값싼 인권비가 있는 곳으로 계속 이동.
윤리적 문제
기술 보안 문제
글로벌 경영 6장
계약을 통한
글로벌 경영 6장
박규환
송석일
손예진
유영은
장팅팅
운영
해외사업
수출과
목차:
글로벌 경영 6장
1.수출전략
2.국제계약
수출의 여러 유형
간접수출
직접수출
구상무역
종합무역상사
라이선스
프랜차이즈
생산계약
1.수출전략
글로벌 경영 6장
글로벌 경영 6장
제조업자
국제무역상
또는 종합상사
제휴하고 있는
제조업자
국내에
거주하는
해외바이어
수출위탁상
수출도매업자
수출전문회사
해외대리인
/유통업자
해외지점
/자회사
자국
진출대상국가
도매상
소매상
소비자
산업용
유통업자
구매하는 기업/정부
수출의 여러 유형
간접수출:
간접수출의 정의:
간접 수출은 수출중개인 OR 중개회사를 통한 수출방법.
수출중개인.
소비자.
수출중개인
제조업체
마진/수수료
기업 이익
글로벌 경영 6장
글로벌 경영 6장
간접수출:
장점:
1.고정자본을 투자 하지 않고 해외사업 운영에 드는 비용이나 위험이 크지 않다.
2. 해외진출의 초반에는 간접수출방식을 사용하다가 나중에 직접수출방식을 사용.
그러나 단점은
글로벌 경영 6장
간접수출:
단점:
이익이 적다.
수출대행기업에게 높은 수수료를 지불 또는 그들이 큰 폭의 중간마진을 얻는다.
2.마케팅 활동에 제조업체는 아무런 영향력이 없다.
해외판매활동을 벌이는 수출중개인 및 기업이 직접 마케팅 활동.
Therefore
간접수출:
해외시장에 지식을 축적하기도 힘들다.
자신의 제품이 어떻게 팔리는지 모른다.
글로벌 경영 6장
브랜드 이미지를 높일 수 없다.
직접수출:
글로벌 경영 6장
제품라인들에게 적합한 마케팅을 수립해외시작에 대한 마케팅 계획을 직접 수행할 수 있는 통제권.
제조업체의 제품라인들에게 적합한 마케팅을 수립.
현지로부터 빠른 정보를 얻게 된다.
제조업체의 상표권 특허권 등 무형자산에 확실한 보호.
직접수출의 장점:
직접수출:
글로벌 경영 6장
1.현지유통업자의 활용
2.판매자회사나 판매지사를 설립
AND
직접수출:
글로벌 경영 6장
1.현지유통업자와 중개`대리`업체 및 상인의 차이:
현지유통업자
중개`대리`업체 및 상인
제품에 대한 상표권`O`
상표권을 사용하는 권리`O`
재고보유 신용판매`O`
배달 애프터서비스`O`
재고보유`O`
제품에 대한 상표권`X`
상표권을 사용하는 권리`X`
3.신용판매가 불가능`X`
4. 배달 애프터서비스 `X`
5. 재고보유`X`
직접수출:
글로벌 경영 6장
So..
판매대리인에 비해 수행하는 폭이 크고 통제하기 힘들다.
중개`대리`업체와 같이 제품을 팔고 마진과 수수료를 챙기는 것은 같지만
권리가 주어진 대신 위험도 함께 부담한다.
현지유통업자는:
But..
현지유통업자는:
직접수출:
글로벌 경영 6장
Case Study:
제조업체
현지유통업자
대리판매인
애프터서비스
직접수출:
글로벌 경영 6장
판매대리인이나 유통업자가 통제할 수 있는 지역.
몇 개의 제품라인을 통제할 수 있는가.
이들 회사의 크기.
과거의 비슷한 제품을 다룬 경험 여부.
판매조직 및 세일즈맨 자질.
설비와 재고의 부담 여부.
애프터서비스 수행 여부.
광고와 가은 판매촉진활동 가능 여부.
고객의 신용도.
과거의 성과.
판매활동 비용.
현지정부와 관계.
언어구사 능력.
제조업체와 협조적 관계 유지 여부.
해외유통업자 AND 판매대리인 선정기준:
잘 팔리는 좋은 제품인가.
이윤마진은 높은가.
독점판매권 여부.
계약기간은 오래 동안 유지가능 여부.
계약 파기 시 손해보상.
상대방에게 손해배상하지 않고 계약 파기 여부.
제조업체의 방해를 받지 않고 독자적 마케팅 권리 여부.
제조업체가 재고보유나 갑작스런 주문에 대한 서비스 기술적 훈련 광고 활동의 지원 여부.
제조업체의 경쟁사 제품 취급 여부.
어느 정도의 판매정보를 제조업체에게 제공하는 의무사항.
VS
해외유통업자
판매대리인
직접수출:
글로벌 경영 6장
판매자회사(sales subsidiary)
제조업체가 해외 유통사에 의존하지 않고 독자적 판매 및 마케팅 전담조직을 설립 하는 것.
2. 판매자회사의 설립은 그 나라에서의 매출 규모에 따라 결정됨.
3. 판매자 회사를 설립하고 유지하려면 고정비용을 충당 할 수 있는 규모 이상의 매출이 달성 되야 함.
사무실임대료, 창고비용 마케팅 활동비 Etc...
구상무역:
글로벌 경영 6장
구상무역이란:
수출 대금을 현금으로 지급하는 것으로 특히 외환 보유고가 부족하여 자국의 화폐를 외국의 화폐로 태환하
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=11065091&sid=&key=%B8%B6%C4%C9%C6%C3
[문서정보]
문서분량 : 43 Page
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