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마케팅 : 레드불 redbull 마케팅 성공요인분석과 새로운전략제안
레드불 redbull 마케팅 성공요인분석과 새로운전략제안
레드불
브랜드 분석
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` 목차 `
1. 들어가며
2. 레드불 기업분석
1) 레드불 기업개요
2) 레드불 성공요인
3) 레드불의 브랜드전략
4) 레드불 포지셔닝 전략
5) 에너지음료 시장초기에서의 마케팅전략
3. 레드불의 마케팅 성공전략
1) 레드불의 전세계적인 성공
2) 레드불의 현 문제점
3) 레드불 SWOT 분석
S 강점
W 약점
O 기회
T 위협
4) 카페인의 중독성여부
5) 향후 마케팅전략 제안
6) 레드불의 한국시장 진출
7) 레드불의 사회적인 파급효과 분석
8) 보고서요약
4. 결론 및 나의의견
5. 설문조사
설문조사
설문조사 결과분석
1. 들어가며
세계적인 브랜드를 선정해 그들의 성공스토리를 알아봄으로써 ‘브랜드 전략’에 대한 실질적인 이해를 할 수 있을 것이라 기대한다. 이를 위해 우리 조는 먼저 세계일류 브랜드 Top 10과 음료부문에서의 세계적 브랜드, 그 중에서도 우리 조가 공부해보고 싶은 음료브랜드 List를 짜보았다. 결론적으로 우리는 ‘레드불’이라는 브랜드를 선정하게 되었으며, 서론에서는 레드불의 선택 이유와 에너지드링크 시장이 갖는 매력성에 대해 살펴보도록 한다.
1) 세계일류 브랜드 Top 10
세계브랜드 Top 10을 살펴보면 MS사나 IBM과 같이 쟁쟁한 회사들을 재치고 음료부문의 `코카콜라`가 요지부동 1위를 차지하고 있다. ‘코카콜라’라는 아성이 존재하는 음료시장에 가려져 있는 다른 세계적 음료 브랜드들에 대해 알아보고 싶었다. 이러한 목표를 세운 뒤 공부해보고 싶은 세계일류 음료 브랜드 Top 10 List를 생각해 보았다.
2) 음료부문 세계일류 브랜드 TOP 10 3) 공부해보고 싶은 음료 브랜드 List
① Coca Cola
② Pepsi Cola
③ Fanta
④ 파워레이드
⑤ 델몬트
⑥ 스타 벅스 커피
⑦ 게토레이
⑧ 미닛메이드
⑨ 마운틴 듀
⑩ 레드불
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위의 표는 ‘밀워드 브라운 옵티모, 블룸버그, 데이타 모니터의 2007 브랜드 순위 Top 100’ 중 음료 브랜드 순위다. 이를 토대로 공부해보고 싶은 10가지 음료 브랜드 List를 짜봤다. 대체적으로 높은 시장점유율을 가진 음료는 탄산음료로, 아직 건강음료나 이온음료와 같은 시장은 많이 개척되지 않음을 알 수 있다.
4) 비즈니스 매력성과 ‘레드불’ 선택 이유
우리는 시간이 지날수록 사람의 관심사가 건강에 좋은 음료로 전환 될 것이라 생각했다. 즉, 미래의 음료시장은 Health란 단어가 키워드가 될 것이라 예상한 것이다. 따라서 탄산 제품은 선택대상에서 제외하기로 했다. 이러한 `Health‘란 키워드 속에서도 현재 가장 개척이 되지 않은 분야지만, 앞으로는 발전할 가능성이 매우 큰 ’에너지 드링크‘ 시장에 집중했고, 그 중에서도 떠오르는 신생 음료 ’레드 불‘이라는 제품을 조사하기로 했다.
① 비즈니스 매력성
과거 2000년 초까지도 음료수 시장은 탄산음료와 주스음료, 그리고 공공재에서 사용재가 된 물 시장으로 구분할 수 있었다. 그러나 사람들의 관심도가 단순한 부의 축적에서 삶의 질의 향상으로 전환되고 웰빙 시대로 변해감에 따라 건강 음료수의 관심과 시장성이 확대되고 있다.
그러나 건강음료 중에서도 주스나 이온음료 시장은 많이 개척된 반면 에너지 드링크 시장은 아직 시장개척이 미비하다. 우리나라에서는 비타500이나 박카스 등 자양강장제 시장이 많이 발달한 편이지만, 세계적으로 본다면 에너지 드링크 제품이 (레드불이 등장하기 전) 아예 없었다고 할 수 있을 정도로 불모지 시장이었던 것이 사실이다. 그러나 스트레스적 상황에서 살아가는 현대인들에게 에너지 음료에 대한 관심은 앞으로도 계속 집중될 수밖에 없다. 전문 리서치 기관인 Zeith International에 의하면, 현재 미국의 기능성 음료 시장에서 에너지 드링크 제품의 인기가 급상승해 2004년 기준 매출액이 2억달러로 전년 대비 11.1% 상승한 것으로 알려졌다. 이러한 폭발적인 매출 성장세에도 불구하고 아직 미개척 시장이 많이 있다는 사실 역시 이 비즈니스의 매력이다. 세계에 코카콜라를 모르는 사람은 없어도 레드불을 모르는 사람은 많이 있는 것처럼 어떻게 마케팅전략을 세워서 미개척시장을 공략하느냐에 따라 아직 무한한 가능성이 존재하고 있다는 특성이 또한 우리의 흥미를 끌었다.
② 레드불의 매력
포화상태의 시장이라고 생각되는 음료 시장에서 중소기업의 성공을 멋지게 보여주며 현재 전 세계 100여 개국에서 지속적으로 성장해가고 있는 레드불에 당연히 매력을 느낄 수밖에 없었다. 코카콜라, 펩시콜라 등 세계적인 음료수 브랜드들이 그 폭발적인 성장력에 놀랄 정도로, 높은 성과를 거두고 있는 신생 음료수가 바로 에너지 드링크 ‘레드불’이다. 이 제품은 그동안의 탄산음료 강세를 뚫고 세계적으로 새로운 시장을 빠른 속도로 개척해나가고 있다. 미국의 음료 분야 전문 잡지인 `Beverage Digest`가 2005년 1월부터 9월까지의 실적을 바탕으로 최근 발표한 자료에 따르면, 오스트리아태생의 붉은황소(`Red Bull`의 상징임)가 미국시장 진출 7년 만에 처음으로, 기차역, 주유소 등의 편의점 매출 분야에서 미국의 2대 메이저 제품인 Diet Coke과 Diet Pepsi를 앞지르는 쾌거를 거둔 것으로 나타났다. 일부 국가에서는 심지어 시장의 80%를 장악하고 있다. 1994년 독일에서는 출시 6개월 만에 공급부족사태가 일어났고 현재 독일 시장점유율은 50% 정도다. 코카콜라가 버티고 있는 청량음료 시장이나
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=15063177&sid=&key=%B8%B6%C4%C9%C6%C3
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자료제목 : 마케팅 : 레드불 redbull 마케팅 성공요인분석과 새로운전략제안
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