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맨손으로 브랜드파워 1위 기업을 만든 CEO 김준일
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CONTENTS
기업 및 CEO 김준일 소개
제조업 첫도전 실패와 극복
락앤락 브랜드 출시와 성장
시장 RISK에 대비한 경영전략
고객 안전을 우선시한 경영전략
결론
Global No.1 Brand, Lock & Lock
기업 및 CEO 김준일 소개
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락앤락 소개
국내 밀폐용기 시장 1위
친환경 주방용품 세계 110개국에 수출
K-BPI 지수밀폐용기 부문에서 10년 연속 1위
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매일경제 2013년 2월 25일자
김준일 회장, 그는 누구인가
국진유통 창업
7년간 미국유럽에서
200개 회사 제품을 들여와 196개를 성공
제조업체로 전환
국진화공
출생
소속
학력
경력
1952년 (대구광역시)
락앤락 (회장)
한국방송통신대학교
행정학 학사
락앤락 회장
하나코비 회장
국진화공 사장
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첫번째 위기
Global No.1 Brand, Lock & Lock
제조업 첫도전 실패와 극복
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국진화공의 3중고
대주주 자리 내주고 국진화공에서 물러남
노동 집약적인 생산구조에서 인건비 3년 만에 2배 급증
스위스 프랑화 가치 급증
엔화 가치 급상승 일본산 원재료 가격 60% 급등
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국진화공의 재기
3년 만에 다시 유통업으로 돌아가 손해 만회
92년 국진화공 대주주 복귀
회사 이름 : ‘국진화공’ 에서 ‘하나코비’로 변경
‘노동집약적인 제조 시스템에서 탈피’
멜라민은 금형만 제작하고 생산은 아웃소싱
플라스틱 제품에 중점
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위기 극복 어떻게
신용과 집념을 바탕으로 위기 극복
7년간 유통업을 하면서 ‘신뢰’를 목숨처럼
‘김준일은 믿을 만한 사람’
신용
집념
“끝장을 봐야 하지 않겠습니까
포기하지 않으면 실패는 없습니다.
실패는 포기하는 순간 현실화됩니다. “
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Global No.1 Brand, Lock & Lock
락앤락 브랜드의 출시와 성장
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하나코비 위기
브랜드!‘락앤락’출시
제품별 사이클이 채 2년이 안됨
한 제품의 매출이 떨어지면, 다른 디자인 제품 출시
원인 : 타기업의 유사한 상품 출시
투자비 , 재고
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할인 매장마다 홍보 도우미 배치
Lock&Lock 브랜드 개요
`Lock(잠그다)`를 두 번 반복 : 뛰어난 밀폐력
집을 도식화 : 편리한 가정을 만들겠다는 의지
우측 상단의 좌물쇠 : 락앤락의 기업정신
락앤락 출시 but, 매출저조
김준일 회장은 직접 강남의 대형할인점에 가서
소비자 살핌
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락앤락이라는 브랜드가 소비자에게 인식
해외시장에서 얻은 명성을 바탕으로 국내시장 진출
홈쇼핑 공략
신제품에 대한 자세한 설명
제품의 성능을 직접 시연
국내홈쇼핑
2001년 TV 홈쇼핑 첫선
방송 30분 만에 2000세트 매진
8차례 방송 연속 매진 기록
2001년-2004년까지 4년 연속
`Best of Best`로 선정(LG홈쇼핑)
해외 홈쇼핑
1999년 홍콩 전시회에서 미국 홈쇼핑 업계 1위인 QVC로부터 방송제의
방송 7분 만에 5,000세트가 매진
2004년 독일 QVC 홈쇼핑
분당 466세트 판매 기록
방송 6회만에 전량 판매기록
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홈쇼핑마케팅으로 확보한 인지도&자금력을 바탕으로
기존 유통시장 재진입
적극적인 고객마케팅
직원들이 직접 참여
무료 제품체험, 경품 행사, 설문조사
TV광고 시작
일반 기업보다
광고비 투자비중↑
광고 이후 전년대비 매출 두배 증가
`전체 매출의 5% 정도를
TV광고비로 충당하는 게
기본인데 저희는 매출의 10%까지 투자했습니다. TV광고 후 매출이 두 배 이상
늘 것을 확신했거든요.`
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인지도↑ & 고객을 열렬한 팬으로 확보!
(예.환경호르몬 검출 논란 시 고객들의 자발적 옹호)
락앤락 서포터즈(www.bethe1.co.kr)
2002년 출범한 국내 최대 비영리 여성 커뮤니티
구전 마케팅
회원과 고객을 분리
회원에게 놀이터 제공
기업은 최소한으로 관여
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김준일 CEO의 경영이 가져온 결과
홈쇼핑&TV광고 등으로 인한 매출액 변화
상장전 락앤락의 운영
2006’
기업 상장
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Global No.1 Brand, Lock & Lock
시장 RISK에 대비한 경영전략
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선견지명
2003년 매출액 최고조 달성!
But
“일시적 돌풍에 의한 과수요”“이대로라면 앞으로 남은 건 내리막길”
2004년 부로 다시 매출액 감소!
예상 적중
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시장 다변화
Why
인구 13억 규모(최대 소비국이자 생산국)
한류 열풍
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중국 진출 전략
How
프리미엄 전략
유통채널 확보
브랜드 이미지 구축
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국내 시장에서의 위험
환경 호르몬 이슈
“플라스틱에서 유출되는 환경호르몬이 건강을 위협한다” SBS 스페셜-
경쟁사의 위협
“‘K사(코맥스) 제품은 전량 안전한 PP 원료로 만들고 있지만,
타사 제품은 비스페놀A 등 환경호르몬 의심 물질을 유발할 수 있는
폴리카보네이트(PC) 용기’라는 요지의 광고”
In fact
-하나코비 PC 제품 5% 정도이며, 검출
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=14073199&sid=&key=%B8%B6%C4%C9%C6%C3
[문서정보]
문서분량 : 30 Page
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파일이름 : [3000원] 락앤락 기업분석,락앤락CEO 김준일,락앤락 소비자마케팅,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p.pptx
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