#경영# 마케팅 : 네오바이오텍 마케팅사례분석 Down 추천!!!
마케팅 : 네오바이오텍 마케팅사례분석
네오바이오텍 마케팅사례분석 - 미리보기를 참고 바랍니다.
네오바이오텍 마케팅 전략보고서
임플란트 교육 및 훈련학습을통한잠재적 고객확보전략
목차
1.거시환경분석 (3)장점
1)인구통계환경
2)임플란트시장분석 4)고객분석
(1)치과의사분석
2.미시환경분석 (2)최종수요자분석
1)각회사 매출액 및 가격비교
2)네오바이오텍분석 5.SWOT분석
(1)재무정보
(2)제품특징 및 가격 6.시장세분화
(3)장점
(4)단점 7.Targeting
3)오스템분석 8. promotion
(1)재무정보
(2)제품특징 및 가격
인구통계분석
노령인구의 증가, 연령과 관련된 치아상실의 증가 임플란트 수요증가
1971년 남성평균연령 59세 1999년 71세
1971년 여성평균연령 66세 1999년 79세
40세 이상이 총인구의 65.7% (통계청)
노령인구가 빠른속도로 증가
인구통계분석
고정성국부의치 또는 가철성국부의치 필요자율
2000년 국민건강실태조사
고정성국부의치 및 가철성국부의치필요자는 대략 160만명에서 260만명으로 추정 치과 임플란트에 대한 수요의 잠재성은 크다고 판단됨
21.57%
17.28%
13.04%
8.05%
하악
15.9%
15.7%
10.55%
6.05%
상악
75세
65세
55~64세
45~54세
임플란트 시장분석
수요-노령인구의 증가, 연령과 관련된 상실 치아의 증가, 경제력 향상, 의료광고의 증가, 의학정보에 대한 관심의 증가 등의 원인에 의해 임플란트의 수요는 증가추세 세계적으로는 연 300조원 이상의 규모로 추정
기술추세- “immediate loading” 즉 시술기간을 단축함으로써 환자나 시술자에게 편안함을 가져다주는 방향으로 발전중
시장경쟁-현재 약 50여종의 제품들이 판매 연구되고 있고 현재는 잇따른 국산 임플란트의 출시로 과다경쟁이 우려되기도 함
각 회사 매출액 가격비교
114,000
CSM
1,762,736
유진메디케어
2,200,068
코웰메디
2,263,182
네오바이오텍
4,686,964
덴티움
18,298,000
오스템
매출액
제품
6~7만원
CSM
7~13만원
디오
13만7천5백원
코웰메디
14만3천원
네오바이오텍
15만4천원
유진메디케어
16만5천원,19만2천원
오스템
가격
제품
단위(천원)
매출액상 오스템이 독보적인 1위기업이고 네오는 3위그룹을 형성하고있다.
네오의가격은 중간정도로 현재는 10만원이하의 저가상품도출시되고 있다.
네오바이오텍 분석
재무정보 단위(천원,%)
860,000
860,000
860,000
자본금
1,285,952
1,241,227
1,054,037
자본총계
1,620,000
1,004,000
200,000
총차입금
3,961,508
3,184,453
2,083,026
자산총계
-76.41
순이익증가율
45,381
192,369
-162,450
당기순이익
-50.16
영업이익증가율
205,109
411,494
-182,998
영업이익
31.8
384.48
매출액증가율
2,263,182
1,717,087
354,418
매출액
2003.12.31
2002.12.31
2001.12.31
항목
네오바이오텍 분석
제품특징 및 가격
1. 네오플란트-나사형(internal/external) 1-stage,2-stage 두종류
2. 3i,브로네마크등 외산업체와 호환가능
3. 가격-전 품목 14만3000원
4. APEX90 미국FDA 승인
5. 순수 우리기술로 설계
네오바이오텍 분석
장점
*확실한 AS제도
1. 기술자의 실수로 인한 제품손실의 경우 100% 교환
2. 제품의 불편이 있을 경우 100% 환불
3. 구입시점부터 평생동안 100% 보장
4. 삼성화재의 제조물 배상 책임 보험 가입
5. “기술수출마케팅지원사업” 대상기업선정 중국진출교두보마련
* 경영시스템 BSC(Balanced 과학적인 경영시스템 돌입
새로운 CEO교체로 인해 과학적인 Score Card)를 구축
네오바이오텍 분석
문제점
1.인지도 부족
타사에 비해 네오 바이오텍의 네오 플란트 인지도 부족
2.충분한 자금 확보 부족
충분하지 못한 자본(회사 설립 첫 연도에는 적자, 나머지 연도에는 큰 흑자를 기록하지는 못하였음.)
3.후발주자로서의 위치
다른 동종 기업들보다 후발주자로서의 약점
네오바이오텍 분석
문제점
4.시장 점유율의 확보 실패
국내에서 두 번째로 임플란트를 소개하였지만 경쟁사들에게 밀려 점율율이 계속 낮아지고 있는 실정.
5? 네트워크 형성과 확보의 실패
외국 업체나 국내 동종 기업들과 기술의 차이는 거의 없으나 경영과 마케팅의 부족으로 안정적인 네트워크 형성과 확보에 실패
오스템 분석
재무정보 단위(백만원,%)
3,807
3,605
3,200
자본금
8,36
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=10973920&sid=&key=%B8%B6%C4%C9%C6%C3
[문서정보]
문서분량 : 28 Page
파일종류 : PPT 파일
자료제목 : 마케팅 : 네오바이오텍 마케팅사례분석
파일이름 : 네오바이오텍 마케팅사례분석.ppt
키워드 : 네오바이오텍,마케팅사례분석,마케팅,:,마케팅사례분석
자료No(pk) : 10973920
