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마케팅 : 경영,경제 자료 경영학 - 광고와 마케팅에 대해
[경영,경제]경영학 - 광고와 마케팅에 대해
광고와 마케팅
“Marketing Mind”
“생각을 바꾸면 좋은 일이 생깁니다”
여기에서 중요한 점은 명확한 마케팅 전략을 세우기 전에는 생산적이고 흡인력 있는
광고전략은 세울 수도 없고 세워서도 안된다는 것이다. 이는 즉 마케팅 전략과
광고전략 사이에 광고 목표라는 다리가 필요하며 올바른 광고전략이 싹트고 합의를
보기 전에 마케팅전략이 먼저 이해되어야 한다는 뜻이다.
광고목표의 뼈대는 꽤 간단한 것이며 이는 다음의 세개의 질문에 입각한다.
우리 브랜드의 아이디어, 사실성, 인식도는 어떠한가
누구의 마음속에 심을 것인가
그들이 무엇을 해주도록 바라는가
크리에이티브전략의 상위개념으로서의 마케팅전략
마케팅전략
마케팅
커뮤니케이션전략
광고전략
Sales force 전략
SP전략
P.R전략
크리에이티브전략
매체전략
Creativity
‘크리에이티브의 뿌리는 마케팅전략과 동일한 맥락을 유지하여야한다’
크리에이티브전략의 상위개념으로서의 마케팅전략
제품전략
가격전략
유통전략
마케팅의 정의
Marketing
지불할 경제적 능력이 있는 사람의
욕구를 충족시켜주는
기업의 모든 행위
Target Market
Needs & Wants
4P’s
마케팅계획
환경분석
(1)
목표고객선정
(2)
마케팅믹스
(4)
마케팅전략 목적
(3)
3 C
마케팅계획의 Framework
환경
변화
경제
사회, 문화
법적, 정치적
기업
(제품/서비스)
가치관
라이프스타일
인구통계적 변수
거시적
환경 요소
새로운 상품 기회제공
소비자들이 상품을 바꾸게 하는
Market Preferences의 변화 유발
Marketing Mix상의 중요한 수정 요구
중요한 의미
거시적 환경 분석
마케팅계획
경쟁 환경 분석
경쟁분석의 관점
생산자시각이 아닌 소비자지각속의 Market Structure 고려
경쟁상대는 누구인가
경쟁의 주요 Issue는 무엇인가
경쟁사의 강약점은 무엇인가
동일한 소비자 욕구를 충족시키는 다른 제품들과의 경쟁관계 고려
근시안적 전략
탈피
마케팅계획
자사 분석
자사분석의 관점
당신은 무엇을 잘하는가
당신은 무엇을 팔고 있는가
마케팅계획
The best product
The best total solution
The best total cost
성능
독특성
편리성
구입용이성
지불비용
서비스
보증
사용기간
소비자가 진정으로 기대하는 것은 무엇인가
소비자 분석
마케팅계획
기능적 니즈
감각적 니즈
상징적 니즈
품질, 기능 등
자기과시,
그룹에의 소속감
색, 디자인, 맛 등
소비자 니즈의 유형
잠이 안오게함
구취제거
사색을 위하여
포근하게 한다
남성적 이미지
세련된 이미지
사색가
성숙된 이미지
맛이 강한/부드러운
개운함
포장의 미적 감각
커피의
소비자
니즈
마케팅계획
소비자 분석
소비자 분석
What does the market buy
구매 대상
Why does it buy
구매목적, 이유
Who buys
주요 구매자
How does it buy
구매 방법, 과정
When does it buy
구매 경우
Where does it buy
구매 장소
소비자 행동
분석의 틀
마케팅계획
왜 목표고객을 세분화하여 특정고객에 집중해야 하는가
목표고객의 선정
고객들의 욕구는 모두 다르다(10인 10색의 Needs)
한사람의 고객도 상황에 따라 욕구가 달라질 수 있다(1인 10색의 Needs)
목표고객을 어떻게 세분화 할것인가
고객의 욕구 / Demographic / User Type 등에 근거하여 세분화
마케팅계획
전략목적의 확인
고객이 우리제품을 어떠한 제품이라고
받아들이기를 원하는가 하는 제품개념 결정
제품개념의 설정
시간적 장애
장소적 장애
소유 / 사용의 장애
가치의 장애
기억의 장애
구매장애요인
확인 / 제거방안
마케팅전략
수립의 목적
마케팅계획
차별화
“고객이 가치있다고 생각하는 방식으로
어떤 제품을 다른 제품(경쟁제품)과 다르게 하는 것이다”
“제품(Generic Product)은 동일하지만
소비자에게 전달되는 제품(Offered Product)은 차별화 된다”
“To Be different is Better”
“경쟁자보다 좋다고 주장하지 말고 차별화 하라”
차별화(Differentiation)의 의의
차별화
의미있는 차별화 (Meaningful Differentiation)
“소비자에게 중요한 사실이어야 하고
또한 경쟁사가 쉽사리 추종할 수 없는 것이어야 하고
소비자도 그것에 대해 그대로 인정할 수 있어야
진실로 시장에서 차별화를 시킬 수가 있다”
1. 고객의 마음 속에 파고 들어간다 (인식의 법칙)
2. 한가지의 간단한 메시지를 심어라 (Keep It Single Stupid)
- 모든 것을 강조하면 아무것도 기억하지 못한다
3. 그 메시지는 당신과 당신의 경쟁자를 뚜렷하게 구분지을 수 있어야 한다
4. 그러기 위해서는 희생이 필요하다
한가지에 초점을 맞추고 나머지는 과감하게 포기해야 한다
- 긍정적인 것을 부각시키는 후광효과
Positioning 전략
Positioning의 핵심
- 당신은 누구인가
- 당신이 하는 일은 무엇인가
- 당신의 고객은 도대체 어떤 사람들인가
- 고객들의 특별한 요구(Needs)는 무엇인가
- 누가 진정한 경쟁자인가
- 경쟁자들과 무엇이 다른가
- 이익은 무엇인가
고객이 오직 당신의 서비스에서만 찾을 수 있는 특별한 이익은 무엇인가
Positioning 전략
Positioning Statement
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=11071293&sid=&key=%B8%B6%C4%C9%C6%C3
[문서정보]
문서분량 : 22 Page
파일종류 : PPT 파일
자료제목 : 마케팅 : 경영,경제 자료 경영학 - 광고와 마케팅에 대해
파일이름 : [경영,경제]경영학 - 광고와 마케팅에 대해.ppt
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