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마케팅 : 17차 마케팅전략 4p.STP,SWOT및 향후전망
본 자료는 신촌 Y대경영대수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다 한학기동안 6명의 조원들이 많은 브레인스토밍을통해 열과성의를다해 만들었습니다. 인터넷으로 검색한자료가 아니라 도서관에서 책들을보며 직접 작성한 자료입니다. 그래서 여기서 판매되는다른 레포트랑 중복되는내용이 전혀없는레포트입니다. 많은도움될겁니다^-^
1. 서론
ㅤ○과제선정 배경
2. 기업소개
ㅤ○기업 소개
ㅤ○연혁
ㅤ○사업실적(현황)
3. 1. 서론
ㅤ○과제선정 배경
2. 기업소개
ㅤ○기업 소개
ㅤ○연혁
ㅤ○사업실적(현황)
3. 마케팅 환경분석
ㅤ○환경분석
ㅤ○소비자분석
ㅤ○4P
ㅤ○포지셔닝맵
ㅤ○Strategic Canvas5
ㅤ○SWOT
4.마케팅전략
ㅤ○마케팅활동
ㅤ○마케팅성공요인
ㅤ○향후전망
5.마케팅비교분석
ㅤ○각 제품별 분석
환경분석
ㅤ○환경분석
ㅤ○소비자분석
ㅤ○4P
ㅤ○포지셔닝맵
ㅤ○Strategic Canvas5
ㅤ○SWOT
4.1. 서론
ㅤ○과제선정 배경
2. 기업소개
ㅤ○기업 소개
ㅤ○연혁
ㅤ○사업실적(현황)
3. 마케팅 환경분석
ㅤ○환경분석
ㅤ○소비자분석
ㅤ○4P
ㅤ○포지셔닝맵
ㅤ○Strategic Canvas5
ㅤ○SWOT
4.마케팅전략
ㅤ○마케팅활동
ㅤ○마케팅성공요인
ㅤ○향후전망
5.마케팅비교분석
ㅤ○각 제품별 분석
전략
ㅤ○1. 서론
ㅤ○과제선정 배경
2. 기업소개
ㅤ○기업 소개
ㅤ○연혁
ㅤ○사업실적(현황)
3. 마케팅 환경분석
ㅤ○환경분석
ㅤ○소비자분석
ㅤ○4P
ㅤ○포지셔닝맵
ㅤ○Strategic Canvas5
ㅤ○SWOT
4.마케팅전략
ㅤ○마케팅활동
ㅤ○마케팅성공요인
ㅤ○향후전망
5.마케팅비교분석
ㅤ○각 제품별 분석
활동
ㅤ○1. 서론
ㅤ○과제선정 배경
2. 기업소개
ㅤ○기업 소개
ㅤ○연혁
ㅤ○사업실적(현황)
3. 마케팅 환경분석
ㅤ○환경분석
ㅤ○소비자분석
ㅤ○4P
ㅤ○포지셔닝맵
ㅤ○Strategic Canvas5
ㅤ○SWOT
4.마케팅전략
ㅤ○마케팅활동
ㅤ○마케팅성공요인
ㅤ○향후전망
5.마케팅비교분석
ㅤ○각 제품별 분석
성공요인
ㅤ○향후전망
5.1. 서론
ㅤ○과제선정 배경
2. 기업소개
ㅤ○기업 소개
ㅤ○연혁
ㅤ○사업실적(현황)
3. 마케팅 환경분석
ㅤ○환경분석
ㅤ○소비자분석
ㅤ○4P
ㅤ○포지셔닝맵
ㅤ○Strategic Canvas5
ㅤ○SWOT
4.마케팅전략
ㅤ○마케팅활동
ㅤ○마케팅성공요인
ㅤ○향후전망
5.마케팅비교분석
ㅤ○각 제품별 분석
비교분석
ㅤ○각 제품별 분석
촉진전략론 연구과제
<17차의 마케팅 성공사례>
목차
1. 서론
ㅤ○과제선정 배경
2. 기업소개
ㅤ○기업 소개
ㅤ○연혁
ㅤ○사업실적(현황)
3. 마케팅 환경분석
ㅤ○환경분석
ㅤ○소비자분석
ㅤ○4P
ㅤ○포지셔닝맵
ㅤ○Strategic Canvas5
ㅤ○SWOT
4.마케팅전략
ㅤ○마케팅활동
ㅤ○마케팅성공요인
ㅤ○향후전망
5.마케팅비교분석
ㅤ○각 제품별 분석
1. 과제선정 배경
ㅤ21세기의 문턱을 넘어선지 8년이 지났다. 21세기의 시작과 함께 더 나은 삶의 질을 추구하고자 하는 참살이 열풍(웰빙열풍:Well-Being)이 전 세계적으로 유행처럼 번졌고, 이러한 영향은 글로벌 한 사회적 흐름과 더불어 한국 사회 산업 전반에 걸쳐 크고 작은 영향을 미치기 시작했다. 이러한 흐름은 쉽사리 그 열기가 식지 않고 현재에도 사회 전반에 깊숙이 침투해 있다.
ㅤ그래서 일까? 현재 여름 성수기를 앞두고 차음료 시장이 후끈 달아오르고 있다.
음료 시장에서는 지난해에 이어 올해도 차음료가 각광받고 있다. 다이어트와 건강, 미용 등에 도움이 되는 저칼로리 웰빙 음료이기 때문이다. 생산 업체들은 이효리,전지현,김태희 등 S라인의 날씬한 모델들을 앞세워 제품의 우수성을 알리는데 주력하고 있다.
ㅤ2004년 500억 원이던 차음료 시장은 작년 2007년 2600억 원으로 껑충 뛰었고 올해에는 3500억 원에 이를 것이라는 게 관련 업계의 추산이다. 이처럼 차음료 시장의 약진은 소비자들이 건강을 무엇보다 중시하면서 탄산음료보다는 차음료를 선호하기 때문이다.
2004년까지만 해도 전체 차음료 시장의 80%는 녹차가 차지했다. 하지만 녹차의 떫은맛은 소비자층을 더욱 두껍게 하는 데 장애물이었다. 2005년부터는 곡물로 부드러운 맛을 낸 혼합차가 ‘2세대 차음료’로 등장했다.
ㅤ특정 차음료가 히트할 때마다 ‘미투(Me too) 제품’이 잇달아 나오자 음료회사들은 유행을 타지 않는 차별화된 원료를 찾고 있다.
ㅤ동아오츠카 ‘블랙빈테라티’(검은콩)를 비롯해 해태음료 ‘다즐링하우스’(홍차), 현대약품 ‘호박에 빠진 미인’(호박), 동원F&B ‘좋은 차 이야기’(오미자 구기자 결명자), 웅진식품 ‘맑게 우려낸 오곡 누룽지차’(누룽지) 등으로 차음료 원료가 다양해지는 추세다.
2. 기업소개
ㅤ남양유업은 ‘한 우물 경영’이라는 모토 아래, 1964년 유아식을 만드는 전문기업으로 시작하여, 80년대 90년대에는 유아식과 함께 프렌치카페 아이슈타인 우유, 아이슈타인 치즈 등의 유제품을 다각화 하였고, 2000년대에는 불가리스, 니어 워터, 위풍당당 동충하초, 우유 속 진짜 시리즈, 남양 석간수, 티오래 녹차, 홍차, 17차(2005년 3월 15일 출시)등과 같이 유제품과 함께 몸에 좋은 여러 가지 음료유를 출시했다.
o 연혁
o 사업실적(현황)
3. 마케팅 환경 분석
- 거시적 환경
음료시장의 성장한계성으로 동종업체간의 경쟁률 심화가 되었다.
- 트렌드
건강중시 풍토 중심으로 건강차에 대한 관심 증대되었다.
- 시장내부경쟁
동원 보성녹차의 강세지속으로 새로운 혼합차 시장 진입되었다.
- 4C
경쟁사(Competitor)
고객(Consumer)
2005년 녹차음료 시장점유율 동원 35%, 롯데칠성 21%, 동아오츠카 15%, 해태음료 11%, 남양유업 9%
- 건강과 다이어트에 관심
- 새로운 맛에 대한 욕구
- 여성의 영향력 증대
자사(Company)
채널(Channel)
- 남양유업은 1970년대 분유회사로 시작
- 조제분유 시장 1위 업체
- 신 유통업체의 지속적인 점포 확대
- 우유 및 제약업체의 음료 시장 진출 확대
o 소비자분석
세분화(Segmentation)
- 20대: 제품을 선택할 때 특정 상표에 대한 브랜드 선호도가 뚜렷하며 가격에 민감하지 않다.
- 30대: 건강에 민감하며 자연 지향적이다.
- 여성: 미용에 민감하며 순한 맛과 깔끔한 맛을 선호하는 경향이 있다.
타깃(Targeting)
- `17茶`가 타깃으로 삼는 시장은 20~30대 여성층이다.
- 저 자극의 `17茶`는 건강을 중시여기는 20~30대에게 크게 어필한다.
- 기존에 시중에 출시된 제품과는 차별화 된 새로운 형태, 이미지, 맛을 가진 새로운 음료를 출시된다.
촉진(Positioning)
- 기존 녹차제품과는 차별화를 시켜 17가지 재료를 이용하여 순화시켜서 부드러운 맛으로 시장에 출시하였다.
- 다이어트 열품을 반영하여 무칼로리를 강조하여 `몸이 가벼워지는 시간 17茶`를 모토로 하여 고객으로 새로운 감각과 정서적 안정을 느낄 수 있게끔 하는 전략 진행한다.
o 4P
제품(Product)
- 17가지 웰빙 원료를 사용했다는 기능성을 강조한다.
- `몸이 가벼워지는 시간` 이라는 부드럽고 건강지향적인 제품으로 소비자의 욕구를 충족한다.
- 무 칼로리여서 물처럼 가볍게 마실 수 있다는 점을 부각한다.
- 기존의 녹차 음료와 달리, 부드러운 맛의 조화를 이뤄내 수요층을 확대한다.
가격(Price)
- 다양한 크기제품과 가격을 제시한다.
- 제품의 질은 높이면서 기존 차제품의 가격을 유지하여 상대적으로 저렴해 보이는 효과 유지한다.
- 소비자들은 비싸 것이라고 예상하지만 제품에 비해 저렴한 가격에 주저 없이 17茶를 선택한다.
장소(Place)
- 17茶는 소매점을 통해 고객들에게 유통한다.
- 남양유업은 기존 확보하고 있는 유통망을 이용한다.
- 소비자에게 자주 노출이 되어 자극을 유도하여야 하므로 소비자에게 자주 가깝게 접근한다.
- 17茶는 선택적 유통을 통해 20대 여성들이 많이 이용하는 편의점과 백화점, 대학교의 매점, 대형 할인점, 슈퍼마켓 등에 유통한다.
촉진(Promotion)
-
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=11005237&sid=&key=%B8%B6%C4%C9%C6%C3
[문서정보]
문서분량 : 18 Page
파일종류 : HWP 파일
자료제목 : 마케팅 : 17차 마케팅전략 4p.STP,SWOT및 향후전망
파일이름 : 촉진전략론_연구과제.hwp
키워드 : 마케팅,남양,남양유업,17차,옥수수수염차,마케팅,:,마케팅전략,4p,STP
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