#경영# 마케팅 : STP 전략의 마케팅 성공사례, 성공요인, 성공전략, 뽀로로, 스타벅스, 노스페이스, 경영전략, 마케팅 전략, 변화, 특징, 현황, 사례, 관리, 역할, 기법 업로드 추천!!!
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INDEX
? STP정의
? 사례1 : 뽀로로
? 사례2 : STARBUCKS
? 사례3 : THE NORTH FACE
STP의 정의
STP
? 정의 : Market Segmentation → Market Targeting → Market Positioning 의 3단계를 의미한다.
? 시장 세분화 (Market Segmentation) : 다양한 욕구와 상이한 구매능력을 가진 소비자를 욕구가 유사한 동질적 집단으로 구분하여 이들에게 맞는 제품을 공급 하는 것을 의미한다.
? 표적 시장 선택 (Market Targeting) : 세분화 한 시장 중에서 가장 매력적인 시장을 공략하려 하는 고객층으로 설정하여 마케팅 전략을 세우는 것을 의미한다.
? 시장 포지셔닝 (Market Positioning) : 소비자의 마인드에 제품과 브랜드에 대한 차별화된 위치를 차지하게 하는 것을 의미한다.
사례 1
뽀로로
아이코닉스 엔터테인먼트 의 STP 전략!
? Segmentation
연령을 기준으로 유아/아동/청소년/성인으로 애니메이션 시장을 세분화
? Targeting
경쟁사인 일본애니메이션 기업들의 Target이 아동-성인임을 파악하고 틈새시장인 유아용 시장 공략
? Positioning
1)제품차별화 : 지역, 인종을 뛰어넘는 동물 캐릭터, 유아들이 좋아하는 디자인, 재미있는 스토리
2)서비스차별화 : 수요자인 유아들의 관심사인 재미를 우선 순위로 추구
? 아이코닉스 엔터테인먼트의 뽀로로 성공 요인!
1. 마케팅의 첫 출발인 `STP`에 충실했다.
2. 마케팅의 가장 기본인 소비자 행동 분석을 소홀히 하지 않았다.
3. 적용 가능성을 높여서 세계화에 성공했다.
4. 성공적 브랜드 관리로 `브랜드 프리미엄 효과`를 지속시켰다.
사례 2
STARBUCKS
STARBUCKS 소개
STARBUCKS는
1971년 시애틀에서 탄생 하였다.
현재 라이선스 전문점 및 30 여개국
총 6000 여개의 점포를 운영하고 있다.
1998년에는 포춘지에 의해
100대 ‘최고의 직장’에 뽑혔다.
또한 제품의 제일 주의,
서비스 및 점포의 차별화로 단순한 커피 전문점이 아닌
점포의 차별화와 경영 방침에 맞는 회사 운영을 지향 하며
단순한 커피 전문점이 아닌 제 3의 장소로 각광 받고 있다.
스타벅스의 STP 전략!
시장세분화(Segmentation)
가. 가격중시형
- 주 연령대는 30~60대, 경제적 수준 중~하
- 커피의 구매를 결정할 때 맛보다는 가격을
우선시 생각하여 구매를 결정하는 그룹
나. 조화형
- 주 연령대는 10~30대, 경제적 수준은 중~하
- 맛도 고려하는 한편 가격 역시 고려하는 그룹
다. 개성추구형
- 주 연령대는 10~30대, 경제적 수준 상~중
- 커피를 개성표현의 한 형태로 생각하여
자신만의 커피를 추구하는 그룹
라. 매니아형
- 연령대는 다양하나 주 연령대는 20~40대,
경제적 수준도 다양
- 커피의 구매를 결정할 때 무엇보다
맛을 최우선으로 생각하는 그룹
스타벅스의 STP 전략!
2. 목표시장 선정(Targeting)
가격중시형
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=11052478&sid=&key=%B8%B6%C4%C9%C6%C3
[문서정보]
문서분량 : 17 Page
파일종류 : PPTX 파일
자료제목 : 마케팅 : STP 전략의 마케팅 성공사례, 성공요인, 성공전략, 뽀로로, 스타벅스, 노스페이스, 경영전략, 마케팅 전략, 변화, 특징, 현황, 사례, 관리, 역할, 기법
파일이름 : STP 전략의 마케팅 성공사례, 성공요인, 성공전략, 뽀로로, 스타벅스, 노스페이스, 경영전략, 마케팅 전략, 변화, 특징, 현황, 사례, 관리, 역할, 기법.pptx
키워드 : STP,전략,마케팅,성공사례,성공요인,성공전략,뽀로로,스타벅스,노스페이스,경영전략
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