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마케팅 : SM엔터테인먼트 VS DSP미디어(소녀시대VS카라) 일본시장진출 마케팅전략 비교분석
SM엔터테인먼트 VS DSP미디어(소녀시대VS카라) 일본시장진출 마케팅전략 비교분석
SM Ent. & DSP Media 일본진출전략.
Contents
서론
선정동기
기업소개
본론
환경분석
SWOT
STP
SM 소녀시대 4P전략
DSP 카라 4P 전략
결론
해외진출성과
시사점
서론
선정동기
기업소개
선정동기
전세계를 강타
전세계적인 한류 팬클럽
K- POP 열풍
문화를 넘어서 이제는 국가경쟁력에도 큰 영향을 미치는 한류열풍을 주도하는 요인을 분석
한류가 하나의 트렌드
글로벌시장에서의 세계소비자들의 취향을 점유해나가고 있는 한국대표 엔터테인먼트기업의 성공요인
성공적인기업
기업소개
대표: 이수만
1995년 자본금 5000만원으로 설립
소속된 가수:소녀시대, 슈퍼주니어, 동방신기 보아등
1991년에 설립
음반기획 및 제작, 연예인 매니져먼트, 음반 유통등 관련 분야를 확장
소속된 가수: 카라, 레인보우
환경분석
국내음반시장
포화상태에 다다른 시장
Off-line매장 On-line매장
유통구조변화
협소한 시장규모
환경분석
일본음반시장
시장규모
미국의 POP 장르 규모의 4배이상
세계수준의 J-POP
세계적인 수준의 음악성, 세계인들의 인정, 다양한 장르
일본 음악의 시장 구조
일본 아이돌과 달리 춤, 연기, 노래, 다양한 문화의 이해
육식녀로 대표되는 10~20대 여성들에게 롤 모델로서의 높은인기
기존의아이돌 그룹시장의 성격과 전혀 다름
겨울연가, 대장금등의 드라마와 보아등의 한류 가수의 영향으로인한 한류열풍
세계음반시장 2위, 우리나라의 30배 크기를 가진 일본 음반 시장
AKB48 이란 최대의 아이돌 그룹 건재
반 한류감정
S
w
O
T
SWOT
소녀시대
일본 진출 이전부터 현지화 위해 일본어 습득
낮은 소득 구조
카라 해체 소동으로 인한 노이즈 마케팅 효과
유투브 sns확산등 인터넷 매체의 발달로 문화 전파 효과 극대화
국내 no.1 걸그룹 소녀시대 일본 진출
다수의 비슷한 컨셉의 현지 걸그룹 시장 점유
S
w
O
T
SWOT
카라
STP
10대~20대
10~20대
30~40대
30~40대
연령
남성
여성
남성
여성
성별
특징
-그루밍족
아이돌을 자신과 동일시하는 경향
육식계 여성
대범하고 호탕
롤 모델로서 아이돌을 받아들임
초식계 남성귀엽고 친근한 이미지
약자형 아이돌 선호
-튼튼한 경제력
자신을 위한 삶 개척
욘사마,젊은 남자아이돌
Targeting
소녀시대
카라
Segmentation
STP
고급화
친근한
여성팬
남성팬
AKB48
Tartgeting & Positioning
본론
소녀시대 4P전략
카라 4P 전략
두 그룹 4P 비교
Product
철저한 육성 프로그램
동경하는 스타
섹시하고 신비주의의 차별화
미각 그룹
Price
초회한정반
기간한정반
통상반
수량 한정 음반
약 10만원
발매초기 판매량 늘리기 위해 한정생산
약 6만원
계속 출시 음반
약 3만원
음반차별화 전략
Place
JAPAN ARENA LIVE TOUR
음악프로그램 출연
SNS를 통한 유통망 확보
SM japan 관리
Promotion
음반 매장 진열
온라인 촉진 활동
고급화 전략을 바탕으로 방송출연
비밀 key를 활용한 앨범 차별화 전략
DSP 카라 4P 전략
Product
생활 밀착형 스타
친근감과 귀여운 이미지
뛰어난 일본어 실력
그리스어 “달콤한 멜로디”
Price
콘서트 티켓
음원판매
초회한정반 버전 고가 전략
팬클럽 가입비
Place
활발한
예능프로그램
팬미팅을 통한 적극적인 접근
드라마
‘우라카라’
유니버셜 시그마
Promotion
바이럴 마케팅 (viral marketing)
노이즈 마케팅(noise marketing)
블로그나 소셜 네트워크와 팬들의 입소문 이용
카라의 전속 계약 해지 신청 논란
4P전략 비교
차별화전략
동경하는 스타
섹시한 이미지와 신비주의
Product
현지화 전략
생활 밀착형 스타
친근감과 귀여운 이미지
회화 한정반을 통한 고가전략
더블 CD를 사용한 고가전략
Price
회하 한정반을 통한 고가전략
팬미팅, 팬클럽등 고가의 티켓
음원판매 고가전략
4P전략 비교
SM 가맹점 제도
온라인 촉진활동
비밀 key를 활용 앨범 차별화 전략
Promotion
초대형 규모의 콘서트
음악방송 출현
Place
활발한 예능프로그램 출현
잦은 팬미팅
우라카라 드라마 출연
바이럴 마케팅
노이즈 마케팅
결론
해외진출성과
고려사항 및 시사점
해외진출성과
관심도
인지도
카라
70%
60%
소녀시대
73%
42%
카라는
일본 가수 파워 랭킹 31위
인지도 및 관심도
가수들의 현재 위치
가로축 인지도
세로축 관심도
소녀시대
카라
해외진출성과
카라 일본 음반 판매량
소녀시대 일본 음반 판매량
총 1,565,552장
총 1,300,000 장
음반 및 음원시장 (매출액기준)
결
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=15063032&sid=allreboy&key=%B8%B6%C4%C9%C6%C3
[문서정보]
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파일종류 : PPTX 파일
자료제목 : 마케팅 : SM엔터테인먼트 VS DSP미디어(소녀시대VS카라) 일본시장진출 마케팅전략 비교분석
파일이름 : SM엔터테인먼트 VS DSP미디어(소녀시대VS카라) 일본시장진출 마케팅전략 비교분석.pptx
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