#경영# 마케팅 : Hot6ix 핫식스 마케팅전략 분석과 핫식스 새로운 광고,IMC전략제안과 미래전략분석 Report 추천!!!
마케팅 : Hot6ix 핫식스 마케팅전략 분석과 핫식스 새로운 광고,IMC전략제안과 미래전략분석
Hot6ix 핫식스 마케팅전략 분석과 핫식스 새로운 광고,IMC전략제안과 미래전략분석
1. 선정동기 및 에너지음료 초기 시장 상황2. IMC 목표수립과정과 수립2-1 초기 핫식스 마케팅2-2 핫식스 SWOT분석2-3 핫식스 STP설정2-4 목표수립: 청춘차렷3. 도구 선정 이유 및 IMC 전략(+예상 광고 비용)3-1 TV CF광고3-2 인터넷3-3 온 오프라인 이벤트3-4 옥외광고3-5 E-Sport 후원4. IMC 결과 및 핫식스의 미래계획
목차
1. 선정동기 및 에너지음료 초기 시장 상황
2010년 에너지드링크 출시 &
시장의 가파른 성장
2010년 1월: 2억5천
2010년 12월: 23억9천
2011년 2월: 30억원
2010. AC닐슨
1년
14.5%↑
2010. 세븐일레븐 발표
2. IMC 목표수립과정과 수립
섹슈얼 정력
초기 마케팅 포지셔닝
제품의 이미지 ≠ 소비자의 소비시기
구매 포인트로의 연결↓
2. IMC 목표수립과정과 수립
-가격경쟁력: (레드불의 1/3 가격)
-음료성분 함량 효율성
-광범위한 유통망: (롯데 칠성)
-강력한 경쟁자 존재 (레드불)
-에너지 음료에 대한
부정적 인식 (고카페인 제품)
-박카스의 일반매장 판매가능
-에너지음료 시장의 가파른 성장세
-학생계층 수요의 급속한 증가
-새로운 음주문화 유행(술+에너지음료)
(약점이자 위협의 요소도 가능)
-에너지 음료 부작용 (카페인 중독)
-낮은 진입 장벽 (음료시장)
-섹슈얼 광고로 인한 이미지하락
-투자대비 낮은 마케팅효과
T
O
S
W
기존 핫식스 STP
현재 핫식스 STP
시장세분화
(Segmentation)
타겟팅
(Targeting)
포지셔닝
(Positioning)
정력보강
탄산음료를 기피하는 소비자
피로회복
새로운 음료를 원하는 소비자
성인남녀
정력이 부족한 현대인
20,30대 청춘남녀
공부로 피로한 수험생
야근으로 지친 회사원
밤새 놀고 싶은 대학생
정력보강
에너지
원기충전
청춘
열정
에너지
2. IMC 목표수립과정과 수립
STP 설정
2. IMC 목표수립과정과 수립
IMC 목표수립: 청춘차렷!
3. 도구 선정 이유 및 IMC 전략(+예상 광고 비용) - TV
46.4
42.8
5.5
2.2
위의 그래프에서 보이는 것과 같이 핫식스의 타겟층인 20대 30대가 신제품을 접하는데 공중파 TV 광고와 인터넷 광고를 많이 사용한다.
롯데 칠성은 TV 광고에 일상생활에서 일어날 수 있는 에피소드를 광고의 소재로 사용하면서 `재미`를 제공하고 `공감`을 형성하여 광고 제작에 나섰다.
3. 도구 선정 이유 및 IMC 전략(+예상 광고 비용) - TV
Slice of life : 실생활 묘사 광고
롯데칠성은 ‘청춘 차렷’ 이라는 슬로건을 주제로 온갖 스트레스와 바쁜 일상에 쫓기는 이 시대 젊은이들에게 충분히 일어날 수 있는 에피소드를 사용하여 광고 제작.
광고 속 3色 청춘남녀를 대변하는 3色 청춘히어로는 독특한 유머와 함께 대한민국을 살아가는 힘들고 지친 청춘의 마음을 어루만지며 희망찬 기운을 전달 한다.
3. 도구 선정 이유 및 IMC 전략(+예상 광고 비용) 인터넷 : SNS,UCC
TV 다음으로 20대 30대가 가장 많이 사용하는 매체는 인터넷이다.
특히 스마트폰 보급이 활성화되면서 SNS(소셜네트워크서비스) 중요한 마케팅수단으로 사용되고 있다. SNS(소셜네트워크서비스)에서는 이용률이 페이스북, 트위터, NHN 미투데이, 다음 요즘, 싸이월드 C 로그 순이었다. 이에 핫식스는 Facebook에서 활발한 마케팅을 펼치고 있다.
3. 도구 선정 이유 및 IMC 전략(+예상 광고 비용) 인터넷 : SNS,UCC
http://www.youtube.com/user/Lotte7star/featured
청춘남녀 모두 쉽게 참여할 수 있는 형태로 진행된 공모전은 TV CF의 컨셉트와 여러 요소를 활용해 자유롭게 UCC를 생성, 업로드 할 수 있도록 했고, 대학, 온라인 카페 등의 바이럴을 통한 홍보로 제법 많은 참여자 수를 기록했다. 형식에 제한을 두지 않고 큰 호응을 이끌어내 대학생을 비롯해 일반인까지 참여하며 성공적인 결과를 낳았다
3. 도구 선정 이유 및 IMC 전략(+예상 광고 비용) SNS -facebook
3. 도구 선정 이유 및 IMC 전략(+예상 광고 비용) 오프라인 홍보
3. 도구 선정 이유 및 IMC 전략(+예상 광고 비용) - E-Sport 후원
3. 도구 선정 이유 및 IMC 전략 - 광고비용
① TV : 18,969,209,049원
(2010년 기준 광고 선전비 전체의 30% 차지, 핫식스는 전체 매출의 11% 차지)
-`(574,824,516,659 ,30%)11% = 18,969,209,049원
② SNS, 옥외 광고 등 기타 비용
Facebook 이벤트 (클럽 : 900,000원, 개강피티 :2,400,000원 : 3,300,000원
(롯데페밀리콘서트 : 500,000원)
해운대 여름 fun 이벤트 : 21,000,000원
옥외광고 :30,000,000원
자세하게 산출하기 어려워 이를 판매 촉진비로 생각하였다.
=`2010년 기준 전체의23% 차지. 핫식스는 전체 매출의 11 % 차지
=` 132,209,638,831원
총 151,178,847,880원
4. IMC 결과 및 핫식스의 미래계획
(2013년 1분기 매출액 기준) 에너지 음료 시장 점유율 1위: 62%
2013. 자료: 링크
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=15062975&sid=allreboy&key=%B8%B6%C4%C9%C6%C3
[문서정보]
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자료제목 : 마케팅 : Hot6ix 핫식스 마케팅전략 분석과 핫식스 새로운 광고,IMC전략제안과 미래전략분석
파일이름 : Hot6ix 핫식스 마케팅전략 분석과 핫식스 새로운 광고,IMC전략제안과 미래전략분석.pptx
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