#경영# 마케팅 : 레드불 마케팅사례분석과 레드불 국내시장 실패요인분석 및 레드불 실패극복위한 새로운 마케팅전략제안 다운로드 추천!!!
마케팅 : 레드불 마케팅사례분석과 레드불 국내시장 실패요인분석 및 레드불 실패극복위한 새로운 마케팅전략제안
레드불 마케팅사례분석과 레드불 국내시장 실패요인분석 및 레드불 실패극복위한 새로운 마케팅전략제안
RedBull
국내시장실패요인분석과
RedBull
국내시장실패요인분석과
마케팅전략 제언
CONTENTS
서론
1. 레드불 주제선정이유
2. 레드불 소개
2-1 .레드불의 역사
2-2 . 세계시장에서의 레드불
본론
1. 국내시장에서의 레드불
2. 시장환경분석
2-1. 3C 분석(Corporation, Customer, Compete)
1) Corporation (자사분석)
2) Customer (고객분석)
3) Competiter (경쟁사분석)
2-2. 시장환경분석
2-3. 외부환경분석
3. 레드불 국내 실패요인분석
3-1. 문화의차이
3-2 .마케팅의 타겟팅실패
3-3 .유통업자의 교섭력 - 유통노하우 유통망
4. 레드불 문제점 해결방안(STP 전략 도출)
4-1. Segmentation
4-2. Targeting
4-3. Positioning
결론
서론
레드불 주제선정이유
최근에 학교 매점이나 자판기에서 파는 에너지 드링크인 ‘핫식스’...전략 제언
CONTENTS
서론
1. 레드불 주제선정이유
2. 레드불 소개
2-1 .레드불의 역사
2-2 . 세계시장에서의 레드불
본론
1. 국내시장에서의 레드불
2. 시장환경분석
2-1. 3C 분석(Corporation, Customer, Compete)
1) Corporation (자사분석)
2) Customer (고객분석)
3) Competiter (경쟁사분석)
2-2. 시장환경분석
2-3. 외부환경분석
3. 레드불 국내 실패요인분석
3-1. 문화의차이
3-2 .
RedBull
국내시장실패요인분석과
마케팅전략 제언
CONTENTS
서론
1. 레드불 주제선정이유
2. 레드불 소개
2-1 .레드불의 역사
2-2 . 세계시장에서의 레드불
본론
1. 국내시장에서의 레드불
2. 시장환경분석
2-1. 3C 분석(Corporation, Customer, Compete)
1) Corporation (자사분석)
2) Customer (고객분석)
3) Competiter (경쟁사분석)
2-2. 시장환경분석
2-3. 외부환경분석
3. 레드불 국내 실패요인분석
3-1. 문화의차이
3-2 .마케팅의 타겟팅실패
3-3 .유통업자의 교섭력 - 유통노하우 유통망
4. 레드불 문제점 해결방안(STP 전략 도출)
4-1. Segmentation
4-2. Targeting
4-3. Positioning
결론
서론
레드불 주제선정이유
최근에 학교 매점이나 자판기에서 파는 에너지 드링크인 ‘핫식스’...의 타겟팅실패
3-3 .유통업자의 교섭력 - 유통노하우 유통망
4. 레드불 문제점 해결방안(STP 전략 도출)
4-1. Segmentation
4-2. Targeting
4-3. Positioning
결론
서론
레드불 주제선정이유
최근에 학교 매점이나 자판기에서 파는 에너지 드링크인 ‘핫식스’...
RedBull
국내시장실패요인분석과
마케팅전략 제언
CONTENTS
서론
1. 레드불 주제선정이유
2. 레드불 소개
2-1 .레드불의 역사
2-2 . 세계시장에서의 레드불
본론
1. 국내시장에서의 레드불
2. 시장환경분석
2-1. 3C 분석(Corporation, Customer, Compete)
1) Corporation (자사분석)
2) Customer (고객분석)
3) Competiter (경쟁사분석)
2-2. 시장환경분석
2-3. 외부환경분석
3. 레드불 국내 실패요인분석
3-1. 문화의차이
3-2 .마케팅의 타겟팅실패
3-3 .유통업자의 교섭력 - 유통노하우 유통망
4. 레드불 문제점 해결방안(STP 전략 도출)
4-1. Segmentation
4-2. Targeting
4-3. Positioning
결론
서론
레드불 주제선정이유
최근에 학교 매점이나 자판기에서 파는 에너지 드링크인 ‘핫식스’의 판매가 급증했다. 불연듯 등장한 이 음료는 각종 건강을 해치는 루머와 함께 건강대신 피로회복이란 이미지를 풍기며 유행처럼 퍼져나갔다. 시험기간이나 새벽까지 개인과제를 하는 학생들은 피로를 회복하고 졸음을 쫓아내기 위해 핫식스를 마시는 경우가 매우 많다. 과거 자판기에 가장 많이 진열되어 있던 음료는 캔커피였지만 지금은 핫식스가 그 자리를 차지하고 있다. 최근 학교 자판기에서는 거의 매진인 경우가 많다. 국내에서 핫식스란 에너지 드링크란 수요가 많은반면 세계적으로 가장 인기있는 에너지 드링크는 단연 레드불이라 할 수 있다. 과연 이러한 에너지드링크의 인기비결과 성공요인이 무엇인가에 대한 궁금증으로 시작하여 이것을 통한 마케팅적 요소를 분석하고자 하였으며 핫식스와레드불을비교하던중 전세계적인 에너지드링크인 레드불을 선택하게 되었다.
레드불 소개
2-1 .레드불의 역사
레드불은 오스트리아 출신의 마테시츠가 1984년 오스트리아 푸슐암제에레드불사(Red Bull GmbH)를 설립하였다. 마테시츠는 치약회사인 블렌닥스(Blendax)의 아시아 담당 마케팅 부장으로 일하던중 태국의 TC 제약회사에 출장을 갔다. 거기서 그는 에너지드링크인 크라팅다엥(KratingDaeng)을 마시고 시차로 인한 피로를 극복하는 체험을 하게된다. 여기서 영감을 받은 그는 블렌닥스에서 나와 찰레오와 50만달러씩 투자하여 회사를 설립하고 경영은마테시츠가 맡기로 합의했다.
1987년 마테시츠는 서구인의 입맛에 맞게 설탕을 줄이고 탄산수를 첨가하여 레드불이란 이름으로 새로운 에너지 드링크를 출시했다. 그러나 원료가 일반적인 음료와 다르기 때문에 나라별 보건당국의 승인을 얻어야 했다. 1987년 오스트리아 보건부의 승인을 시작으로 헝가리, 영국을 거쳐 1994년에 독일에 까지 진출하게 된다. 1997년에는 유럽 전역과 호주, 북미등으로 진출하고 2004년에는 미국에서 시장점유율 47%, 연간매출 40%증가라는 기록을 세우며 미국에서만 7억캔 판매를 달성했다. 그러나 아직은 덴마크, 노르웨이, 프랑스 등에서는 레드불을 소프트드링크로 인정하고 있지 않고 있다.
출시 첫 해에 약 80만 유로의 매출액을 달성한 레드불은 매년 거의 2배 가까운 성장을 거듭하여 1992년에 2천만 유로, 1995년에 1억 유로, 2001년에 10억 유로를 돌파하는 성과를 올렸다. 현재 오스트리아 에너지 드링크 시장의 약 90%를 점유하고 있으며, 국가별 매출 순위는 독일, 미국, 스페인, 스위스, 네덜란드, 오스트리아 순인데 이들 지역이 전체 매출의 약 65%를 차지하고 있다.
레드불은 고가전략을 취하여 성공한 브랜드로 손꼽히고 있으며 마케팅, 고객관리, 신제품 개발 등에 전력을 기울이고 생산 공정과 물류는 아웃소싱하고 있다.
2-2 . 세계시장에서의 레드불
미국 음료 시장은 수십년 동안 ‘코카콜라’와 ‘펩시콜라’가 양분하다시피 해 왔다. 그러나 이와 같은 구도가 흔들리고 있다. 최근 에너지음료 열풍을 타고 세계 시장을 휩쓴 오스트리아의 ‘레드불’이 코크,펩시의 안방인 미국 시장까지 거세게 밀고 들어오고 있다고 경제전문지 포브스가 보도했다. 사실 1980년대 후반 인기를 끌었던 과일음료 ‘스내플’처럼 이전에도 코크,펩시의 양자구도를 깨려는 도전은 있었다. 그러나 코카콜라와 펩시는 재빠르게 유사품을 만들어 내거나 아예 해당 업체를 인수해 버렸고, 도전 제품이 의미있는 시장 점유율을 확보한 적은 단 한 차례도 없었다. 그러나 레드불의 경우는 다르다. 일단 미국 외 해외 시장에서부터 코크와펩시를 몰아붙이는 등 기세가 심상찮다. 레드불은 지난해 전세계 음료시장에서 46억3100만 캔을 팔아 2010년 대비 11.4%의 매출증가율을 기록했다. 매출은 2010년 37억8500만유로에서 2011년 42억5300만유로로 12.4% 뛰었다. 레드불이두자릿수성장률를 뽑는 동안 코크,펩시는 한자릿수에 그쳤다. 특히 레드불의 성장은 여러 제품군에서 나오는 게 아니라 음료 ‘레드불’ 단일제품을 통한 것이기에 더욱 위협적이다.
지난해 레드불의 시장 성장률을 국가,지역별로 보면 미국이 11%, 독일이 10%, 일본이 62%, 프랑스는 35%, 북유럽 스칸디나비아 지역이 34%, 터키 등 신흥시장국이 86%였다. 코카콜라와 펩시코도 ‘풀스로틀’, ‘퓨즈’, ‘글라디에이터’, ‘AMP’ 등 유사한 콘셉트의 제품을 내놓았지만 레드불의 성장세를 늦추는 데 실패했다. 코카콜라가 미국 에너지음료 매출 1위인 몬스터비버리지를 인수하려 한다는 소문까지 나왔지만 아직까지 실현 가능성은 낮은 편이다. 레드불의이같은 성공 비결에는 음료시장 자체를 넘어 브랜드 이미지를 확고하게 구축했기 때문이라는 분석이 나오고 있다. 레드불은 오래 전부터 포뮬러원(F1) 같은 모터스포츠나 에어레이스 등의 스폰서십으로 유명하다. 오스트리아 출신 스카이다이버 펠릭스바움가르트너의 성층권 초음속 낙하 세계기록을 수립한 것 역시 2007년부터 시작한 ‘레드불스트라토스’ 프로젝트의 후원이 있었다. 전문가들은 이같은 스포츠 스폰서십을 통해 레드불이 얻은 전세계적 마케팅 효과는 액수로 환산이 어
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=15063181&sid=allreboy&key=%B8%B6%C4%C9%C6%C3
[문서정보]
문서분량 : 14 Page
파일종류 : DOCX 파일
자료제목 : 마케팅 : 레드불 마케팅사례분석과 레드불 국내시장 실패요인분석 및 레드불 실패극복위한 새로운 마케팅전략제안
파일이름 : 레드불 마케팅사례분석과 레드불 국내시장 실패요인분석 및 레드불 실패극복위한 새로운 마케팅전략제안.docx
키워드 : 레드불,마케팅사례과,국내시장,실패요인,실패극복위한,새로운,마케팅전략제안,마케팅,:,마케팅사례분석과
자료No(pk) : 15063181
