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마케팅 : 국순당 해외시장진출 마케팅전략 분석과 국순당 국내외 마케팅사례와 국순당 현 문제점과 개선방안
국순당 해외시장진출 마케팅전략 분석과 국순당 국내외 마케팅사례와 국순당 현 문제점과 개선방안
국순당의 해외진출전략
목차
01 국순당 기업소개 및 선정이유
국순당 기업 소개
선정 이유
핵심역량
02 국내외시장 현황
국내시장 현황
수출시장 현황
주요 해외시장
03 국순당 일본시장 개선 전략
일본시장 진출 배경
일본에서의 성공
일본시장의 정체
일본시장 개선 전략
신제품 개발과 주 타겟층 집중
-신제품 개발
-젊은 층 공략
국순당 브랜드 이미지 구축
-백세주 마을
04 국순당 유럽시장 진출 전략
유럽시장 진출 배경
유럽시장 진출 현황
유럽시장 진출의 문제점
유럽시장 진출 전략
05 요약 및 정리
국순당 기업소개 및 선정이유
01
국순당 기업 소개
회사명 : 주식회사 국순당
설립일 : 1983년 2월 5일(배한산업)
상호 변경일 : 1992년 12월 31일
대표이사 : 배중호
임직원 : 377명(2012년 12월 31일 기준)
01. 기업소개 및 선정이유
4
선정 이유
웰빙과 한류의 열풍으로 인한
동양의 술과 한국의 전통주에 대한 관심
전통주의 대중화를 넘어
세계적인 브랜드와 견줄만한 술로 만들기 위해
해외시장을 개척하고 있는 기업
01. 기업소개 및 선정이유
5
핵심역량
냉장유통기법
설갱미 사용
생쌀발효법
(82년특허)
백세주마을
우리술상
우리술 복원사업 녹색기업
기술력
유통망
이미지
01. 기업소개 및 선정이유
6
국내외시장 현황
02
국내시장 현황
1. 막걸리 출하량 추이
(단위 : kl)
02. 국내외시장 현황
8
국내시장 현황
2. 국내 막걸리 업체 시장점유율
(업계추정치)
서울탁주제조협회
( 45-50% )
기타
( 25% )
국순당
( 15-20% )
부산합동양조
( 10%내외 )
02. 국내외시장 현황
9
국내시장 현황
2. 국내 막걸리 업체 시장점유율
(업계추정치)
서울탁주제조협회
( 45-50% )
기타
( 25% )
국순당
( 15-20% )
부산합동양조
( 10%내외 )
02. 국내외시장 현황
포화 상태의 국내 막걸리 시장
10
수출시장 현황
막걸리 수출량 추이
(단위 : 천달러)
02. 국내외시장 현황
11
수출시장 현황
막걸리 수출량 추이
(단위 : 천달러)
02. 국내외시장 현황
새로운 해외 시장 전략이 필요함
12
주요 해외시장
기존 시장
일본
신규 진입 시장
유럽
02. 국내외시장 현황
13
국순당 일본시장 개선 전략
03
일본시장 진출 배경
음식 문화가 유사한 곳을 중심으로 시장 선정
- 우리나라와 마찬가지로 쌀이 주식
- 부침개 문화에 익숙
03. 일본시장 개선 전략
15
일본시장 진출 배경
03. 일본시장 개선 전략
16
일본시장 진출 배경
음식 문화가 유사한 곳을 중심으로 시장 선정
- 우리나라와 마찬가지로 쌀이 주식
- 부침개 문화에 익숙
- 막걸리와 유사한 술 ‘니고리자케’
03. 일본시장 개선 전략
17
일본시장 진출 배경
03. 일본시장 개선 전략
18
일본에서의 성공
한류열풍 + 순한 술(웰빙) 열풍
03. 일본시장 개선 전략
19
일본에서의 성공
한류열풍 + 순한 술 열풍 일시적 성공
03. 일본시장 개선 전략
막걸리 해외수출의 약 90% 차지
20
일본시장의 정체
한일관계의 악화
한류스타에만 의존한 마케팅
제품 차별화 실패
주 소비자층인 일본여성들의 주류취향 변화
03. 일본시장 개선 전략
21
일본시장의 정체
한일관계의 악화
한류스타에만 의존한 마케팅
제품 차별화 실패
주 소비자층의 일본여성들의 주류취향 변화
03. 일본시장 개선 전략
최대 수출시장인
일본에서의 개선이 필수적임
22
일본시장 개선 전략
03. 일본시장 개선 전략
1
2
신제품 개발과 주 타겟층 집중
국순당 브랜드 이미지 구축
01 신제품 개발
02 젊은 층 공략
01 백세주 마을
23
신제품 개발과 주 타겟층 집중
03. 일본시장 개선 전략
01 신제품 개발
다양한
입맛과 취향
현재 국내 대형 막걸리 제조업체들은
일시적인 막걸리 붐에 의존하여
신제품 개발과 경쟁에 소홀하였음
24
03. 일본시장 개선 전략
01 신제품 개발
신제품 개발과 주 타겟층 집중
이데일리 뉴스, 2013.5.12자 기사에서 발췌
25
03. 일본시장 개선 전략
01 신제품 개발
신제품 개발과 주 타겟층 집중
기타
( 25% )
26
03. 일본시장 개선 전략
01 신제품 개발
신제품 개발과 주 타겟층 집중
서울탁주, 국순당 등 대기업 일부를 제외한
나머지는 수백 개의 영세 막걸리 업체
기타
( 25% )
27
03. 일본시장 개선 전략
01 신제품 개발
신제품 개발과 주 타겟층 집중
기타
( 25% )
전국적으로 유통되고 있지는 않으나
맛과 품질 부분에서 인정받아 선호층이 뚜렷
밤, 옥수수, 귤, 마, 잣, 콩, 사과, 고구마, 메밀 등
다양한 지역 농산물을 활용한 막걸리 제조
28
03.
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=15063098&sid=allreboy&key=%B8%B6%C4%C9%C6%C3
[문서정보]
문서분량 : 63 Page
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자료제목 : 마케팅 : 국순당 해외시장진출 마케팅전략 분석과 국순당 국내외 마케팅사례와 국순당 현 문제점과 개선방안
파일이름 : 국순당 해외시장진출 마케팅전략 분석과 국순당 국내외 마케팅사례와 국순당 현 문제점과 개선방안.pptx
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